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文案创作完全手册:文案大师教你一步步写出销售力

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中,文案大师布莱结合了多年的实战经验,告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。

  1. 详细信息

编辑推荐

·畅销美国30年,顶级广告人传授超实用文案秘诀。8种标题9种特质11种方法让你轻松掌握最有效的广告技巧,像顶级广告人一样写出热卖文案。各界营销人员、广告人士、淘宝店主最好用的参考书,让销售量连翻几倍!

·本书是广告教父奥格威力荐的经典文案教材,能让你快速全面提升文案水平。台湾译者的中英文水平异常精良,最大程度地体现了原来文案的精髓。

·拿起本书的你,如果是位新手,这将是一本不可多得的入门经典。这本书的写作要诀,非常值得一位新手去仔细琢磨。而如果你是广告业的资深人士,也推荐你将这本书放到案头,这些内容会时时让你深有感触。

推荐语

我不知道有谁读了这本书之后,文案功力还不会进步神速──包括我也是!

                                       ──广告教父 大卫·奥格威

本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说,本书就广告文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧;对已经入行的专业人士来说,本书回归重要的基本面,应该被放在书架上最显眼的地方。                   

                                         ──《洛杉矶时报》

不只是写作新手,就算是高居主管职位、或身处顾客端的人,都应该将本书当成基本配备。                                          

       ──《广告日》

著译者简介

作者简介

罗伯特·布莱  享誉美国广告界的传奇文案写手,被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”,他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括:IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程,并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座,常受邀于电台、电视节目与多份期刊,分享营销写作技巧。布莱的著作逾60本,文章亦散见于众多出版物,包括:《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

译者简介

刘怡女 现任职于媒体,中国台湾中兴大学外文系毕业,英国东安格里亚大学社会经济系硕士。译作包括:《瞬间唤醒思考力!每天都能做的大脑全区活化训练》《这么问,客户真难拒绝你!》等书。

袁婧  现于中国传媒大学攻读国际新闻与传播硕士学位。曾译有佳能5D3教程。

内容简介

   你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中,文案大师布莱结合了多年的实战经验,告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。

   充满销售力的广告文案讲求有效地叙述,本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点,您将能完美写出“超好卖”的文案。

目  录

第3版序言…………………………………………………… 3

第1版序言…………………………………………………4

致谢………………………………………………………6

第一章 下笔前,先搞清楚什么叫“广告文案”!………… 1

第二章 如何写出吸引注意的标题……………………………11

第三章 你的广告文案,读者真的看得懂吗?…………… 33

第四章 抓对卖点,写出热卖文案!………………………57

第五章 这样做市场研究,让你的广告文案成功一半……87

第六章 平面广告文案:营销人必练的基本功…………… 109

第七章 直邮广告:最个人化的营销管道………………… 135

第八章 宣传册、目录与其他:大量信息考验你的组织能力……………………… 157

第九章 公关新闻稿:“产品说明”是最无趣的信息…… 183

第十章 电视广告与多媒体文案:有效结合视听效果,打造热卖广告! …………207

第十一章 网络文案:善用“水岸模式”,打造人气网站…………… 235

第十二章 电子邮件营销文案:别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”…………… 259

第十三章 如何获得文案写作的工作……………………… 287

第十四章 如何聘用文案写手,并与他们一同工作……… 313

第十五章 能沟通视觉概念就好,文案人不是艺术指导! … 333

重要词汇………………………………………………………………345

出版后记………………………………………………………………354