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电影制片人融资指南(修订第6版)

《电影制片人融资指南(第6版)》是针对独立影人需要为其影片制作商业计划书,从而实现融资,以适应当今电影市场面临的商业大潮而作。  

  1. 详细信息

       小制作大舞台,教你按资本的规矩行事
      《女巫布莱尔》如何一鸣惊人,创造出票房奇迹?
      《了不起的狐狸爸爸》如何引起关注,得获奥斯卡青睐?
       商业计划书——独立影片融资的必备利器
       揭示小制作成功的幕后推手、推进助力 
        “对中国独立电影制作者来说,早期的个人化、作坊式操作,在目前中国电影商业化体系中已经变得越来越难以维系,影片从制作到面世及至回收、赢利,都要求独 立制作公司和个人必须面对更加严谨、专业的投融资平台,以期影片从构思阶段到投放市场都有一个更完备与科学的操作模式。本书恰是在此时为我们提供了很好的 参考。”                                          
                                                                                                                                                                     ——王小帅

本书特点
★ 内容更新,紧随独立电影发展,用案例说话,为读者讲述小成本影片如何融资,提供方法、拓宽渠道。
★ 指出商业气息与艺术成就并不相悖,教读者把握独立电影融资、制作及至回收成本的各个环节,解析第七艺术经营之道。
★ 推出商业计划书——完美融资的必杀利器,这是一本属于渴望拍摄自己影片的影人们的完全手册,读者不妨从头学起,将电影梦想化为现实的时,你会发现电影也是一门生意,一门并不讨厌的生意。

著者简介
       露易丝利维森(Louise Levison),加州谢尔曼橡树园公司商业策略总裁,精于商业计划书写作,这些商业计划书可适用于单部电影的融资、电影公司多部电影融资以及夹层资本融 资。她同时也是《电影企业家通讯》杂志的编辑。利维森服务过的个人客户获得过从2万美元到6千万美元不等的融资,此外,她服务的公司曾获得过高达3亿美元 的融资。利维森兼修亚洲文学硕士学位和融资专业工商管理硕士学位,她致力于将自己的融资理念传递给全世界。
译者简介
       曹怡平,曾就读于西南政法大学、中国艺术研究院,先后获得经济法学士学位、民商法硕士学位和影视美学博士学位。曾担任大型国有公司法律顾问,现居重庆,供职于西南大学文学院戏剧影视文学系。研究兴趣包括电影审查、电影产业、电影美学。

内容简介
       本书是针对独立影人需要为其影片制作商业计划书,从而获得融资,以适应当今电影市场面临的商业大潮而作。作者按照商业计划书的规范步骤,分章别类、具体细 致地向读者讲解了如何做好一份专业准确的商业计划,从制作公司、影片本体、电影工业、电影市场、影片发行、风险因素、融资手段等角度对独立影片制作全流程 进行了精细、专业、独到的分析,使得制片人能够洞悉制作流程,抓住制作重点,把握融资秘诀,保证影片创作的物质条件、拍摄质量,顺利完成影片制作与宣传推 广,最终同步实现作品的商业价值、市场价值与艺术价值。

目   录
 
推荐语1
前言12

导言:控制你的命运    1
为什么你需要这本书?  1
持续变革的媒体    2
作为商业的电影    4
筹资 6
经济形势如何影响融资?  7
任何人都可以完成商业计划书?  7
好莱坞仅仅是一种态度 8
别人的钱 8
里克的故事 9
为什么总是提及商业计划书? 11
这是一本为电影制作者准备的书吗? 12
事实与只不过…… 12
谈判的姿态    13
投资人到底要多少?    14
特殊融资工具    14
关于本书    15
商业计划书的摘要    15
本书的目标 16
网站上的额外信息 17

第一章 摘 要 19
1.1 最后再阅读本章!  19
1.2 为什么要最后再撰写摘要?  20
1.3 摘要的风格 22
1.4 摘要的展开 23
战略机遇 23
投资机会和融资要点 25
1.5 需要在摘要中排除的事项 26

第二章 公 司 27
2.1 万事开头易 27
2.2 首先认识你自己 28
目标基础认识 29
阐述你的目标 29
个人目标VS商业目标     30
2.3 整合 32
为什么——开场白 33
你是谁?  35
内容是什么?  35
时机 37
开始的步骤    37
市场在哪里? 39
如何完成商业计划书?  40
2.4 管理和组织机构 40
Catch-22经验 41
关于合伙 43
2.5 优势和劣势的分析 44
2.6 少即是多 46

第三章 电 影 47
3.1 项目范围 47
知情权 48
事实与只不过 49
3.2 电影 49
展示和告知 50
剧本 50
3.3 附属物及价值 53
选择权 54
可供改编剧本的图书 54
真实的故事 55
明星和其他有吸引力的人 56
资金 56
3.4 预算 57
满招损 59
小行动,大思考 60

第四章 工 业 61
4.1 界定你的工业部门 62
一知半解最危险 63
4.2 电影制片与电影制片厂 65
电影工业是如何运作的 66
追踪调查制片厂的资金 67
制片厂的优势和劣势 69
4.3 电影制作和独立制片人 71
运作机制 74
追踪独立资金 76
优势和劣势 77
4.4 制片和放映的事实和数据 78
院线放映 79
未来的趋势 80
数字电影 81
3-D 83
4.5 你要告诉投资人什么? 84
表格和图表 85

第五章 市 场 87
5.1 细分市场 88
定义你的市场 89
分类或不分类 90
艺术VS独特性 91
类型的历史 93
多说一点循环理论 94
谁会来看电影? 95
特殊的利基市场 96
制片成本 99
5.2 纪录片电影 101
市场 101
梗概 102
有差别的预测 103
电视纪录片 105
5.3 市场策略 106
市场调研 106
阅读——失传的艺术 107
人际资源网 109
网络和图书馆 109
个人提升与项目提升 110
武装自己 111
5.4 电影市场 111
来自电影制作人的建议 112
自我营销 116

第六章 市场:新媒体和其他非传统市场 119
6.1 艺术VS利润 119
6.2 网络 120
瞬间注意力影院 122
你可以告诉投资者什么? 124
6.3 大画幅电影 125
格式 126
融资 126
6.4 直接进入DVD市场 128

第七章 发 行 131
7.1 环球影业公司 131
7.2 什么是发行人? 132
7.3 制片厂发行 133
如何运作 133
优势 134
7.4 独立发行人 135
不断变化的角色 135
电影过多? 135
7.5 如何运作 138
国内VS国外 138
交易就是交易 139
拷贝和广告费 142
作为融资人的发行人 142
7.6 发行人策略 143
发行人在寻找什么 144
电影发行的方法技巧 146
自我发行 149
7.7 制作人策略 150
大卫VS. 歌利亚 150
控制因素 152
注意事项 152
交付物 153
7.8 你应该告诉投资人什么? 154
第八章 风险因素 157
第九章 融 资 159
9.1 开始之前 161
找到最佳方式 162
谨慎做出承诺 162
谨慎对待投资人的承诺 163
能够解释融资计划 163
9.2 富人:拥有黄金的人 164
他们是谁? 164
企业家 164
艺术 166
特殊兴趣 167
国外投资人 167
他们在哪里? 168
你会得到什么 169
合理的风险 169
巨额回报 170
9.3 预售 171
预付款 172
优势与劣势 172
9.4 国际联合制作 172
9.5 优势与劣势 173
9.6 电影激励措施 173
联邦电影激励措施 173
州级电影激励措施 174
9.7 现货购买 175
优势与劣势 175
有限合伙 176
优缺点 176
有限责任公司 177
公平对待投资人 178
9.8 银行贷款 179
优势与劣势 180
完工保证 180
9.9 你会告诉投资人什么? 181
9.10 与电影制作人分享寻找投资人的经验 182
9.11 为欧洲电影融资 187
联合制片 187
公共补贴 188
9.12 案例研究(虚构的案例) 198
案例 198

第十章 融资计划 201
10.1 毫无畏惧地进行预测 201
10.2 人人皆可进行预测 202
10.3 寻找数据 203
什么是可比较的电影? 203
与你的电影相匹配 204
到哪里寻找资料? 205
10.4 分析那些讨厌的数据 207
脚踏实地进行预测 210
假设 210
收入和支出 211
现金流陈述 211
固定(管理)成本 213
如果我只有一部电影该怎么办? 214
10.5 纪录片 215
10.6 下一步 216

第十一章 商业计划书范例 217
11.1 执行摘要 220
策略机会 220
公司 220
电影 220
工业 221
市场 221
发行 221
投资机会和融资亮点 222
11.2 公司 223
管理和组织 223
11.3 电影 225
《伦纳德的爱》 225
《伦纳德大冒险》 225
《猫咪犯傻》 226
11.4 工业 227
电影产品 228
如何运作 228
11.5 市场 232
目标市场 232
11.6 发行     234
发行策略 235
11.7 风险要素 236
11.8 融资计划 237
策略 237
融资假设 237

第十二章 短片发行 251
12.1 什么是短片? 252
12.2 为什么要制作一部短片? 253
名片 253
为长片融资 254
电影制作经验 254
赚钱 255
12.3 融资的渠道 255
家人和朋友 255
私人或公共部门授予机构的资助基金 256
12.4 市场 256
电影节 257
全球 257
娱乐广告/软广告 259
网络 259
12.5 纪录短片 261
12.6 潜在收入 262
产品的质量 262
12.7 合同 264
拥有你自己的短片 264
交付 265
行会 266
12.8 未来 267

译后记 269
出版后记 270
  
◆    推荐语◆————————————————————————————————————
在利维森的《电影制片人融资指南》出版之前,独立电影如何获得融资的秘诀,一直是被好莱坞锁在魔盒中。
                                                                                                                                      ——里克潘普林,制片/导演,成立了潘普林影业公司
非常感谢您为我的商业计划书提供的指导——从电邮到亲临现场——事无巨细。没有您的帮助,就不可能有这部电影问世。
                                                                                                                                        ——罗伯考伊,《女巫布莱尔》制片人
露易丝利维森的《电影制片人融资指南》如果仅仅关乎如何制作商业计划书,就已经物超所值。但利维森用一 种安排合理的、深入浅出的、通俗易懂的方式介绍了与电影商业有关的每个环节——营销、发行、各式各样的投资人以及融资组合——使得本书无所不包,甚至还现 身说法地创制了一个商业计划书。对很多电影制作人而言,本书是必备读本。
                                                                                                                                         ——莫里沃修斯基,电影顾问以及《撼动摇钱树》的作者

正文赏读◆————————————————————————————————————
前 言
   最近,成功的独立电影制片人以及制片厂的高级主管进入了英雄崇拜的先贤祠。尽管如此,如果没有强大后援团的支持,这些光芒四射的偶像也只能是巧妇难为 无米之炊,个人品牌的神话,也就仅仅是一个神话而已。设想一下,如果缺少了律师、银行家、会计以及行政人员等全部员工的天赋才能和辛勤劳作——更不消说 从事具体电影生产的芸芸众生——独立制片商根本就无法生存,更不可能取得成功。
  为了能够统领从事电影创作的各路精英,对创作者来说最重要的因 素就是如何形成电影作品最终产品的蓝图。根据这样的逻辑,导演需要一个故事图谱,以便围绕故事主题进行交流。制片人也需要他们独特的故事图谱(也就是商业 计划书),以解释他们的目标、期望、抱负,甚至还包括他们的梦想。
  在某一时期,人们把商业计划书当作有害于制片艺术的东西。如今,这样的日子 已经一去不复返了。时下,拍摄电影的风险过于巨大;电影市场上的竞争过于激烈;投资者过于精明世故,以至于必须在当下解决问题,否则便会后患无穷。我们先 列举几个常见术语:完工保证、现金流量折现分析、信用证明、国际销售合约、一揽子交易、国内发行协议、国内收益率、动态违约、第三方安全利益、银行贴现、 复映的追加酬金、重复抵押。这些术语只是融资术语中的沧海一粟,但今后统统都会成为独立制片人的常用工作词汇。如果缺乏一个详细周延的商业计划,便无法协 调各种可能涉及的元素,从而根本无法完成一部主流电影的制作。既然如此,亲爱的独立制片商们,请阅读本书……
  ——杰克艾伯特
  杰 克艾伯特曾帮助多部电影融资,其中一部荣获第64届奥斯卡金像奖提名,另有27部获得了各种学院奖项。在以下电影中,杰克艾伯特担任了制片或者执行制 片:《烈火战车》(Chariots of Fire1981)、《圣雄甘地》(Gandhi1982)、《战火屠城》(The Killing Fields1984)、《为黛茜小姐开车》(Driving Miss Daisy1989)、《与狼共舞》(Dances with Wolves1990)、《大河恋》(A River Runs Through It1992)、《巴格文斯传奇》(The Legend of Bagger Vance2000)、《少年小树之歌》(The Education of Little Tree1997)、《小鸡快跑》(Chicken Run2000)、《飞天巨桃历险记》(James and the Giant Peach1996)、《天地无限》(Open Range2003)、《麦加之旅》(Journey to Mecca2009)、《魔术师》(The Illusionist2006)

致 谢
  感谢我的客户和学生,你们所教给我的,和我教给你们的一样多。
  感谢电影工业的资深人士在课堂上的贡献,同时感谢研讨班的资深人士分享的知识。
  感谢杰克艾伯特对本书写作所做出的贡献。
  感谢大卫罗素提供了短片发行的专业知识。
  感谢蒂埃里鲍嘉德对欧洲电影融资提供的帮助。
  感谢里克潘普林不时的鼓励,并感谢他对本书写作提供的帮助。
  感谢迈克尔唐纳森、比尔惠克特、迈克尔诺曼谢尔曼、罗伯特西格尔、凯伦科里根、琳达赛格尔博士以及约翰乔纳森,他们对本书提出的批评和做出的贡献都值得欣赏和感谢。
  感谢苏茜普鲁登和特瑞尔米勒的帮助,没有她们,我很难在数小时的电脑工作后恢复身体和大脑的平衡。
  感谢崔西和咖啡店的早班员工,你们既为我提供了身体所需的食物,也为我提供了精神食粮。
  感谢比尔、海伦、杰弗瑞以及卡尔的支持和理解。
  感谢法瑞尔沙利曼瑞格德对本书进行的校对;感谢她孜孜不倦的督促,以使本书及时付梓。
  感谢我的编辑埃莉诺阿克蒂庇斯以及焦点出版社所有工作人员的理解和耐心。
  最后,也是最重要的,感谢伦纳德那只奇异的猫,它是我猫故事的所有灵感源泉。



为什么你需要这本书?
  克里斯托弗哥伦布的公司想开辟东印度群岛的航路,希望得到西班牙国王费迪南德的支持。费迪南德遂责成一个由天文学家、海员和学者组成的委员会进行研究,这些在书斋里面死读书的学者经过详细研究后认为:不仅世界是平的,而且,海洋非常巨大,以至于无法征服。
   他们答复哥伦布:现在的情况是,如果你想航行到东印度群岛,那必将失败。但哥伦布并非毫无准备,实际上,他早已胸有成竹。他回答道:我自己也研究 过海航图,并与其他海员交谈过,多年的经验让我无法同意你们的判断。我认为,我可以达成我的目标。作为企业家的始祖,哥伦布开始测试自己的商业冒险活 动,权衡赞成派和反对派的意见,然后通过掠夺获得航行的资费。在万事俱备之后,哥伦布开始了自己的冒险旅程。
  包括哥伦布自己、他的朋友或敌人 在内,没有任何人可以预知,哥伦布会在航程中闯入美洲。然而,他与众不同的地方在于他抓住了机会,并采取了恰当的措施。由于密切关注船只的补给,以及外界 环境的变化,哥伦布可以做出明智的决定。在错误登陆美洲后,经过审时度势,哥伦布认为他发现了比原本打算登陆的对象更好的大陆。
  自电影出现以 降,或者更确切地说,是自人类出现以降,总有一些人希望按照自己的方式行事。那些不想按成规办事的人,总是能逐渐自成一格。如今,我们跨入了2009年。 恐怖主义甚嚣尘上,陌生病毒肆意蔓延,政府频繁更迭,诸多公司倒闭,然而,独立影人的数量却在持续增加。
  
持续变革的媒体
   杰瑞奎格(我的一个朋友)建议把本书命名为《性、电影与投资》。我不能不说,作为书名,这非常棒。它很清晰,传达了准确信息,且抓住要点直奔主题。就一 本书或者一个商业计划书而言,所有的元素都被囊括其中了。当投资人对你说:多迷人的主意,它会为我赚到钱的。跟我说说,你到底想要多少投资?听到这话 时,你一定会爽翻天的。从商业化方式角度来讲,本书亦是如此地迷人,它是你的桥梁,一头连接着你的制作电影的热忱梦想,而另一头则连接着创立成功公司的日 常现实。
  当你开始阅读本书时,电影商业就在你眼前发生着持续的变革。在本书第三版发行时,环球影业公司还隶属于NBC,可当这本书第四版推出 时,第四章陈述的重大事件就是环球影业公司正遭遇并购。整个工业似乎都在收购、出售,并以前所未有的速度形成新的联盟。之所以出现如此繁荣的局面,一方面 是因为独立部门的出现和发展,另一方面是因为新科技相应地快速应用于电影产业。这种范式(模式的流行说法)的转移早在20年前就被预见,且仍在继续进 行,由此产生的各种商业效果也处于持续讨论中。虽然一切都处于变化之中,但唯一不变的就是观众。尽管现在出现了种类繁多的产品,以细分有限的观众市场,但 院线电影仍然力图跟上时代步伐。如果把整个电影工业比作引擎的话,那么内容产品就是燃料。你可以成为其中一员,为引擎提供燃料。
  人们会因为各 种原因而进入独立制片业。刺激其雄心的因素可能是电影的主题、思想,也可能是电影制作的风格等等。关于这一问题,我已经和很多致力于电影制作的人交谈过。 在这个星球上,没有人拥有一模一样的想象,但他们却共享同样的目标——获得心仪的项目,并控制它。对于一个电影制作者而言,不管他想制作一部还是多部电 影,至关重要的是理解商业世界的运作法则。你的目标完全可以不是故事长片,你完全可以专注于其他种类的电影——直接以DVD形式发售的电影、电视电影、有 线电视电影,甚至是手机电影。所有这些种类的电影都非常重要,本书中讲述的所有原则都同样适用于这些种类的电影。然而,这些种类各异的电影,在商业模式上 却大相径庭。
  随着新的机会大门对独立电影制作人敞开,越来越多的人想拥有自己的公司。就如何撰写或发现最佳剧本、如何计算电影制作的成本、如 何寻找最佳拍摄地点、如何使用最佳摄像机等等问题进行阐述的书籍可谓汗牛充栋。要想在本书中找到这些内容,对不起,没有。本书要解决的问题不是如何制作一 部电影,而是如何获得资金。
  你可能会争辩:我想要知道的可是制作电影,不要忘记,与其他的商业模式相比,电影制作可是非常不同哦。从细节 来看,所有商业模式各不相同,甚至同种商业模式内部的不同部门之间也各有千秋。但是,所有的商业模式都遵循同样的原则。拍摄电影需要雇佣许多人,每个人都 希望获得酬劳。筹资过程需要大量中介介入,比如经纪人、星探以及律师,这些中介都希望获得一定的佣金。同时也千万不要忘记投资人,他们是一群急切盼望收回 投资并获得盈利的人。为了获得生存和发展,所有的电影都需要遵循一些成功模式。为了你的影片制作尽早上道,你得学会制作整合商业计划书。
  当 然,在没有商业计划书的前提下,也有一些独立制作人取得了成功。但是,更多的情况却是:由于缺少商业计划书便无法获得资金支持,进而,由于缺乏资金支持, 电影便无法与观众见面。商业计划书不是成功的绝对保证,但缺乏商业计划书则让你滑向了失败的痛苦边缘。当你看到那些获得巨额资金支持的电影开拍时,你更容 易相信以下剧本场景中的哪一个?
场景1:露易丝,我们知道你在欢腾制片厂取得过卓越的成功,我们非常乐意为你提供1亿美元的拍摄资金。祝你工作愉快,并及早让我们看到投资收益。
誗 场景2:露易丝,我们知道你在欢腾制片厂取得过卓越的成功,因此,我们愿意提供500万美元的种子资本,以考察你运营一个公司的可能性。建议你和维克多幻 影公司合作,同时也建议你撰写一个商业计划书。如果我们同意你的产品分析模式,而且盈利数据看上去也不错的话,我们将会正式和你合作。
  相信我 (这也是好莱坞流行的口头禅):第二种情形靠谱得多。有钱人可不会因为一时的头脑发热,而对一个毫无准备的创意一掷千金。投资人也许会说:露易丝,你的 创意的确不错。但是,在灵感转变为现实之前,你还需要更多的思考和分析。正如你已经猜到的一样,几乎所有的投资人都会问你要一份商业计划书。
   这就是本书的目的:让你知道如何把所有的思考和分析整合为一个条理清楚合乎逻辑的故事。显而易见的是,一个提纲远远不够。商业计划书的提纲格式保持不变 的传统至少持续了100多年了。打开任何一本与商业计划书教学有关的书,你都会发现千篇一律的抬头:摘要、公司、产品、市场、销售以及融资。
   那么,你接下来该怎么办?在既定的大原则下,本书将帮助你迈出最重要的一步——如何阐释和修饰你的商业计划书。在商业计划书中,需要明确的不仅仅包括想要 展示什么,还包括为什么要展示,以及如何展示。在本书商业计划书写作的部分,我将列举一些成功的例子,当然也有一些失败的例子。
  
作为商业的电影
  对电影商业存在的普遍误解是:电影比商业更重要。很多人都倾向于从艺术形式的角度、非商业的角度思考电影。人们通常把电影称为展示的艺术,而非展示的商业。
   电影当然是一种艺术形式,但却是非常昂贵的一种。对于电影制作者而言,最困难的一件事,就是把电影看作商业行为。商业这个词有两种截然不同的含义。当谈 及影片在艺术方面的努力时,很多人都对商业因素蹙眉。商业的严格定义是为出售而进行的准备,但有不少人都想当然地为这个定义添加不顾质量的后缀。 从更广泛的意义上来看这一问题,商业意味着以一定数量的美元为对价(4美元、9美元、15美元,视具体情形而定),换取影院座位的享用权。不管交易发生在 大型卖场的多功能放映厅,还是录像带贩售店,消费者都期望物有所值,而这个价值需要由消费者来定义。
  《女巫布莱尔》(The Blair Witch Project1999)是一部全球票房超过3亿美元的小成本电影,在最初的商业计划书(没错,本片的电影制作人拍摄前正是有一个商业计划书)中,制作 人预测的票房仅为35万美元。这部电影常被看作一个典型的商业项目。很明显,观众喜欢《女巫布莱尔》的情节,不过有些电影制作人却对《女巫布莱尔》颇有微 词。但是,《女巫布莱尔》的制作人不仅让影片符合了自身的期望,而且也使其努力获得了观众的认可。他们的创新不仅体现在电影制作方面,更体现在他们对于网 络的运用上。重点是,他们不仅从电影获利,也使投资人得到了回馈——这才是真正意义上的商业。
  独立电影的定义由电影制作者的目的动机决定。通 常,电影制作者都倾向于用狭隘的视角来定义独立电影。当你为拍摄电影而向私人投资人融资时(这些私人投资人可能是国内的,也可能是国外的),你所拍摄的电 影究竟是小成本运作,还是投资高达7500万的大片,都显得无关紧要。重要的是你需要找到投资方。有时候,一些资深电影制作人会给某些电影贴上类型的 标签(比如恐怖、喜剧或家庭),从而宣称这些电影不是独立电影。这种做法常让我抓狂,到最后,内行的意见会变得无关紧要。我们每个人都有自己的行事方式。 如果你想为电影找到资金,那么我建议你接纳本书对独立电影的宽泛定义。所谓的独立电影,是指由个人制作完成、个人承担主要财政风险、个人控制影片开发的电 影。在这一点上,独立电影与主要制片厂的电影区别很大。
  有很多成功的电影制作人可以获得融资,并按照自己的方式来完成电影——约翰塞尔斯、 科恩兄弟、吉姆贾木许、亨利嘉格隆等等。他们能拍摄让自己心动的电影,这些电影的发行渠道也许比较有限,但是导演(通常也是编剧)总能获得他们自己的 融资。他们都会控制预算,使其与可能的票房收入保持平衡。
  实际上,这是一个很简单的观念。在商界,如果你是个赔钱货,那么你一定会惨遭淘汰。 对电影制作而言,这也是并行不悖的规律。很多电影都赔了钱(不相信的话就去问问主流的制片厂),但也有很多电影赚了钱。为电影提供融资的投资人有权收回他 们的投资,并获得盈利,这是天经地义的事情。但不幸的是,很多导演、制作者却认为创意的概念和吸引观众的能力相互排斥。如果你正在深受这些固有观念的残 害,那么请进行自我教育。即便你是向亲戚借钱,他们也有底线,那就是不想亏钱。如果你现在使用的是别人的钱,那么,请尊重它。

筹 资
   我的一些学生和顾客常问我这样一个问题:由你撰写的商业计划书,筹到过多少钱?我的回答是:从来就没有筹到过。筹到钱的是人,而不是商业计划书, 它仅仅是一个工具而已。我曾写过三个非常满意的商业计划书,至今,这几个商业计划书还躺在我家的抽屉里,它们没有为我筹到一分钱。此外,即便你有了完备 的商业计划书,离筹钱还有几步之遥,在此之前,你需要注意:
1. 随时准备启动电影拍摄;
2. 理解商业计划书的所有内容;
3. 不断寻找直到筹到资金。
   在项目启动时就要做好充分准备,你得双眼紧盯你的目标。如果你还在和合伙人进行争辩,如果你还没有准备好作出决策,或者你还不愿开始寻找投资,那么,你 的商业计划书的品质将大打折扣。无论规模大小,每个顾问公司都有堆积如山的商业计划书,这些商业计划书无人问津,原因是制作人自身还没有真正做好准备。再 次强调,商业计划书本身不会为你筹集到资金。
  一旦发现 猎物,并向他递交出这份还不错的商业计划书后,你得准备好对投资人做出解释,这份商业计划书究竟包括什么——它如何传达你的观点。一个商业计划书仅仅 是一个梗概,一个附带策略和预测的梗概。你得向投资人说明,你可以采取若干步骤,从而让这些美妙的预测成为现实。除非你理解商业计划书的每一个步骤(相反 的情况是仅仅提交一个其他人写出的干瘪的计划书),否则你无法完成上述任务的转换工作。
  最后,你是否能非常专业地控制一个项目,并给人留下深 刻印象?当你走完所有流程后,投资人仅仅会对你的言行举止留下印象。毕竟,电影制作人的数量在持续增加,这意味着在电影制作人的选择上,投资人无法逃脱赌 博的命运。如果他们对你感到不放心,那么,他们肯定不会给你开出支票。
  所有的顾问公司都有一些羞于推荐的电影制作人。在某些情况下,投资人和 电影制作人无法相遇也是不错的选择。有的电影制作人喜欢和投资人争辩,并保持一种要么接受,要么离开的强硬态度。我有一个顾客,他曾经这样对投资人说 道:给你这个机会,是帮你忙而已。要不要随你。当然,投资人选择了不要。
  
经济形势如何影响融资?
  修订这一版时,正值 2009年中,此时正值经济大萧条的非常时期。对这一经济情势,我将在本书中反复提及。大量证据显示:在经济萧条期,人们仍将不断观看电影。你可以把看电 影看作一种逃避行为,也可以把它看作在安全环境中宣泄情感的方式。当然,与度假和其他消费相比,看电影也更加便宜。但是,这种局面也并非很稳定。
   目前,票房总和与2008年同期相比,高出1214个百分点。同样,独立制片部分的票房也比去年同期高出10个百分点。稍加搜索,你就可以找出许多与 经济萧条有关的研究课题,以便作为说服投资人的例证。如果你将在2012年完成你的商业计划书,届时经济图景则可能又发生了变化。了解一下贸易,关注一下 主流报纸,它们会给你提供大量例子,以便助你在说服投资人时,不会哑口无言。

任何人都可以完成商业计划书?
  商业计划书的形 成,可以用一句俗语概括:百分之十的灵感加百分之九十的汗水。换句话说,任何人都可以从事制订商业计划书这项工作。但我不幸地发现,在商业计划书所要 求的调研和准备工作面前,绝大多数人都对它失去了兴趣。如果你想制作自己的电影,调研和准备是你获得入场券所要付出的代价。
  你并不是非要成为商业界一员或者取得MBA的学位才能为电影找到资金。同样,你也不需要是一位顶尖的会计人员。本书将帮助你连通右脑的创造性思维与左脑的数理逻辑思维。你所需要的,仅仅是让你的欲望处于控制之中——一种强有力的动机。

好莱坞仅仅是一种态度
   好莱坞并不是一个特指的地方。本书不会将电影制作人局限于那些在伯班克、世纪城或南加州景区辛苦劳作的人们。电影制作是一个全球性活动。一个位于俄 亥俄州辛辛那提市、使用便携式摄像机、梦想着拍摄属于自己的纪录片或故事片的家伙,和一个在澳大利亚的布里斯班与之情形十分类似的家伙没有任何区别。看看 电影节的花名册,你就会发现,在洛杉矶之外,存在大量的电影制作地,比如奥马哈、波士顿、奥兰多、墨西哥城、台北以及戈尔韦郡。我有一个名叫里克潘普林 的客户,他拥有一个名叫潘普林的电影公司。在于奥兰多取得事业突飞猛进之前,他在洛杉矶居住和工作了很多年。

别人的钱
  对于大 多数企业家而言,要将想象浓缩成简洁、高度概括的商业计划书,和要他们重新找一份工作一样陌生。然而,要想在当今这种竞争激烈的商业环境中取得成功,在行 动的时候,你就既得像经理人,又得是艺术家。企业家最容易犯的错误是把商业计划书看作一个动人的故事,然后再用这个故事去银行骗钱。更糟糕的是他们认 为那些无所事事、但对电影怀有兴趣的人才撰写商业计划书。但最严重的错误却是:独立制作人忘记了商人身份,而仅仅把自己看作艺术家——这些人常认为与暧昧 混乱的商业界保持联系是偏离主题的,因而毫不重要。但事实远非如此。
  当一个人把原初的观念发展为某种产品时,企业家就诞生了。因为他具有企业 家的所有特质:个人内驱力、丰富想象力以及承担风险的意愿。企业家想做出决策,并对作品负责。他们希望在展开工作时能随心所欲。我所遇见的企业家,都满怀 信心,认为自己的电影独一无二不可或缺,并想要掌握自己的命运。独立电影制作者是最优秀企业家中的一员,因为他们想要挑战自我,并超越自我。他们都是风险 倾向人格的人。
  说到风险,投资人才是风险的最大承担者。他们下注于一个创意,并使之变成真正的电影——这种贡献的重要性不容忽视。太过普遍的 情况是,电影制作者认为投资人应该乖乖地交出投资,然后默默地走开。当然,这种态度也并非为电影制作人所独有。大多数创业者都有这样一种想法:自己的点子 创意比帮助其创意变成现实的资本更有价值。请三思而后行,否则,你永远也得不到钞票。

里克的故事
  从1994年开始,独立电影 人里克潘普林就拥有了自己的电影公司。在之后的九年里,潘普林卖过剧本和项目(主要是卖给好莱坞的制片厂和知名的独立电影制作人)、当过电影剧本创作课 程的老师、从事过低成本影片的制片工作,另外也做过导演。之后,潘普林移居奥兰多。这么做并不容易,实际上,绝大多数的朋友乃至我的家人都认为我疯了。 那段时期,我正有幼小的孩子和妻子,但却没有收入,这很让人沮丧,但我始终坚信自己是个与生俱来的独立电影人,我相信自己,相信我在这方面所具有的天 赋。不幸的是对家庭而言,这样的坚持是一个彻头彻尾的大灾难。最后,潘普林的婚姻生活以失败告终。
  在做第一个项目的时候,我有一个合作伙 伴。虽然我们有一个剧本、部分启动资金和一些不错的工作人员,但是那个项目就是做不出来。之后,我们又开始为一部名叫《迈克尔温斯洛现场》 (Michael Winslow Live1999)的喜剧筹资。史塔兹有线频道(STARZ)以及澳大利亚的某个电视台购买了这部电影,此外,该片还获得了美国和欧洲的DVD发行协 议。他们获得成功的第二个影片名叫《胡佛》(Hoover2000),由奥斯卡最佳男主角奖获得者欧内斯特博格宁领衔出演。这部影片搞了一个小型的首 映礼,现在进入了DVD发售期。他们的第三部作品是《魔力四呆瓜》(Magic 4 Morons2000),不仅获得了最佳指导大奖,而且还在家庭购物网上开张并广受好评,此外,该片还获得了发行协议,并开拓出好几个海外市场。
   潘普林以商业计划书为敲门砖,展开了围绕各部影片的融资活动。前三部影片的筹资时间都相对较短。对独立电影人而言,筹资过程是马拉松,而非百米冲刺, 要想获得融资,你得做好充分准备。幸运的是我们的商业计划书非常棒。为了获得稳定的信誉,我们和博格宁签订了出演三部电影的协议,投资人喜欢这样的组合方 式。就这样,我们获得了资金,这足以支持我们度过任何艰难的时光。
  每一个项目都是由创意人员、资金以及无休止的会议组成的共同体。纽约、坦 帕、佛罗里达的某家公司或房屋建造商或医生,各色人等都将在不同阶段出现,并与独立制作人签订融资协议。但是,交易似乎永无完成之日。在20066月, 潘普林和他的合作伙伴——亨利格林——签署了三部电影的融资协议。然而不幸的事接踵而至,一个月之后,这位已经变成他的好朋友的合伙人亨利格林便溘然 长逝。之后,格林的一个雇员提及他的一个舅舅,他认为舅舅也许会对投资电影感兴趣;再之后,一个潜在的投资人从棕榈滩打来电话,表示了对电影投资的兴趣; 随后,南非的资本也开始介入,如此等等。这么多年来,我们常常增加预算、减少预算、改变角色以及不停地修改商业计划书。果不其然,当本书快要进入印刷 阶段时,关于潘普林的长篇叙事还是完成不了。就在本书交稿后不久,潘普林将要出席一个重要的发行协议签署仪式。
  我征求过里克的意见,以便保留 他的故事。我的目的是抛砖引玉,让所有致力于独立电影事业的人明白一个前面已经提及的道理:电影和任何商业一样,需要的是20%的灵感和80%的汗水。里 克这样答复我:我们拍摄了四部电影,每部电影都获得了全球发行的机会,并获得过各种奖项。我们是一个成功的独立电影公司。我是一个成功的剧本医生、顾问 以及勤俭持家的电影制作人。我刚刚完成了第一部纪录片,该片已经和洛杉矶发行公司签订了协议,目前该片已经以DVD的方式发行上市了。
  现在,我还在这个行业中,拍摄让我心动的电影,控制我的命运并实现我的梦想。这是一个不错的决定吗?当然。我应该继续从事这个行业吗?当然。对我来说,这一切是否过于艰辛?绝不。
  

为什么总是提及商业计划书?
   对于企业家来说,商业计划书是最有价值的文件,为获成功,企业家必须小心守护它。绝大多数案例之所以失败,都是因为没有给予商业计划书恰当的关注。在杰 克艾伯特的大作《忧郁的终结:电影人生的波澜起伏》中,他曾提及由他自己所创办的电影公司,就有好几次都没有一个正儿八经的商业计划书。虽然该公司的第 一部影片《烈火战车》就赢得奥斯卡最佳影片的殊荣,但公司却没能持续发展下去。如果公司准备了周详的商业计划书,艾伯特的担忧会有所减轻吗?谁也无法保 证。很明显的是,通过阅读《忧郁的终结:电影人生的波澜起伏》,你会发现,该公司合伙人的职业背景差异悬殊,商业模式也非常不同。
  不管你准备 制作一部还是多部电影,你必须对以下问题进行逐一确认:你是谁,你要达到什么样的目标,为达目标你准备如何行事。商业计划书可以帮助你描绘这条路径,同 时,它也可以帮你形成一些清晰的图景,这些图景与你未来公司的成长与发展息息相关。当然,商业计划书也可以帮助你更高效地做出决策,有助于你更快速地成长 为一位领袖。当你的路线图得以清晰展开时,你就会追踪到一些关键点,这些关键点可以显示你未来之路的概貌,它会让你清楚地知道,你的设想和你的目标之间存 在怎样的差距。也许你会觉得,和筹钱相比,商业计划书显得没有那么重要。但是为了达成你的目标,商业计划书必须成为首先考虑的问题。
  一个商业 计划书需要多长,以及需要具备何种深度,这个得视具体情况而定。为了拟定商业计划书,你得做好充分准备,并且按照一定的方式进行从而完成它。在你的计划 中,实现目标的路径必须得以体现。在开始商业运作之前,你应该知道目标和对象的本质、适宜的公司规模的大小、公司可能出售的产品或者服务、消费者以及利基 市场、可预期的财政收入以及实现它的来源。当你思考商业计划书时,你头脑中闪过的首要观念应该是如何让投资人留意到它。在开始为银行、投资公司和富有的投 资人担忧之前,你还是首先得有一个商业计划书。要对所有这些人(包括你自己)有个交代,你就得弄出一个包含运作模式的商业计划书,并且坚持推广。本书将帮 助你来达成你的愿望。
  
这是一本为电影制作者准备的书吗?
  在发行了五个版本之后,仍然有人致电或者通过Email来询问我 这个问题。对这个问题的回答,简言之:当然是。任何需要通过私募渠道筹钱的电影项目,无论是单部电影,还是为公司拍摄的电影,都需要一个商业计划书。 如果你只拍摄一部电影,它的运作方式和为公司拍摄电影的方式大差不离。从筹备工作开始计算,到你收回大部分成本为止,一部电影想要从无到有、实现面世,大 概需要3年时间。在进入电影商业界之前,你首先得想清楚,商业究竟是不是你的菜。这是非常必要的。一部电影就是一次商业行为,制片人(或执行制片人)就是 经理人。不管你制作过多少部电影,你对投资人都负有同等的责任。阅读本书可以帮助你确定:成为一个电影商人,是不是你真实的梦想。

事实与只不过……
   商业计划书的模式是固定的,但商业计划书的内容却并非僵化不变的。每部电影各有其独特特质。任何电影的商业计划书都必须内容翔实、言简意赅且具有说服 力,其长度最好控制在2025页之间。这意味着应有尽有,但不至于过于冗长。商业计划书的内容必须足够丰富,并且形式悦目,它最好让潜在投资人的眼睛为 之一亮,至少也要让投资人留下深刻印象。更为重要的是,商业计划书代表了你本人以及你的想法。复制别人的商业计划书,就像在考场上抄袭别人的试卷一样,你 可能抄对了答案,但却回答错了问题。
  几年前,我的一个朋友制作了一个非常专业的商业计划书。他发现必须对自己的商业计划书采取保密措施,因为 其他独立电影制作人总想将他的计划书当作模版,加以复制。这些独立电影制作人没有意识到自己公司的特性:组建公司是为了筹钱,而不是制作电影。给投资人回 报与向投资人筹资,这完全不是一回事情。那些电影作品的债务人如此迷恋于文本和图表本身,以至于对以下事实视而不见:商业计划书提升了公司的规格,而 他们自己却不知道如何运作这个被夸大的公司。至于事后他们如何向投资人解释相对较低的投资回报率,这个我们就不得而知了。


谈判的姿态
   在和投资人进行谈判时,我所推荐的方法的第一步是彻头彻尾地抛开商业计划书中的那些谈判点。如果采用这种方法,你就为最佳交易敞开了大门。值得注意的 是,第十一章中所采用的融资案例并非要展现投资人和独立制片人的惨痛合作教训,它们仅仅是为了说明可供分配的税前利润。如何实现利润的公平分配,取决于投 资人的多寡、投资组织的类型以及商业计划书无法预见的情势变更。即便你组建了一个有限责任公司或者有限合伙,以便分享利润,你也可能发现投资人还想获得更 多的利润。在这种情形之下,他可能倾向于和你、你的律师逐一展开谈判。我有好几个客户遇到了类似的问题。
  通常,我都建议客户捂紧钱包,不妨让 其他人先去尝试。即便你事先形成了自己的需求和期望,但意外状况仍然会频频发生。例如,与我共事过的一个团队曾提前假设,将投资人的范围圈定在公司之内。 我说服他们在商业计划书中事先明晰投资分成。起初,很难找到所有的股权投资人,但电影制作者知道好几个愿意投资独立电影的投资人。到后来,这个选择性的商 业计划书对他们而言更为有利。由于没有新的合作伙伴加入,他们获得了公司的控制权。同时,他们也获得了通过个人渠道融资的经验。

投资人到底要多少?
   当一个独立电影制作人全身心地投入一个电影项目,在获得盈利后却要将50%以上的利润交给投资人,这无论如何都显得令人难以接受。通常的抱怨是:我可 是一个人做了所有的工作,他凭什么拿50%那么多?你的决定最好建立在这样一个事实基础之上,那就是:投资人的投资额是否值得你付出那么多。我不能代替 你回答这个问题。作为独立电影制作人,你的优先权和目标也是这一决定的组成部分。在一个典型的商业计划书中,利润的分成很难以对你有利的三七开或者四六开 的形式得以体现。当然,永远都有例外情况,也许有人愿意为这样的利润分配方案买单。但更通常的情况是,你的商业计划书要经过许多投资人的手,所以,聪明的 做法是私下进行讨价还价。如果潜在的投资人并不太老道,你可以尝试一下对自己有利的方案。如果你足够幸运,他们可能一笑而过。但如果你比较不幸的话,那么 他们可能会在嘲笑你之后,迅速结束这次会谈。无论如何,不要把你的想法写在商业计划书的摘要里面。

特殊融资工具
  如果你的公司是有限合伙、有限责任公司或者其他一些形态的组织,那么,你在该组织中拥有的所有权已经事先由章程规定好了。很多企业家都认为,他们的商业计划书和组织的章程是一码事。
  商业计划书是市场营销的工具,因而它必须具有可操作性。在本书的每一章中,都会有些额外的说明和解释。当然,融资项目可以帮助我们预测未来。然而,它们需要基于最可靠的数据,从最可靠的渠道获取最可信的信息,以帮助你做出决策。
   当你需要从股权投资人那里筹资时,私募配售协议是最常见的法律文件。私募配售协议是一个需要和投资人签署的非公开的法律文件,这意味着这一投资不能在公 开股票市场交易。私募配售协议独立于商业计划书,它包括销售安排协议、给承销商的折扣和佣金协议、认购协议、资金的使用方向、公司管理层以及投资人的权利 义务。你最好不要越俎代庖,亲自操刀来完成私募配售协议是很不明智的。你的财务情况不是我关心的重点,重点是找到精通于此并熟悉电影工业的律师,由他来完 成协议的拟定工作。否则,你就有可能在无意中把自己推入了受人欺诈和被人诉讼的漩涡之中。
  即便你已经准备使用这些融资工具,我还是建议你保持商业计划书的独立性。商业计划书只是其中的一部分,保持它的独立性有利于携带和宣讲。你永远也不会知道,什么样的机会将和你擦身而过。


关于本书

  你可以把本书当做撰写商业计划书的进阶指导书籍,当然你也可以将其作为你是否具有从事商业活动能力的检测工具。无论如何,它都有助于实现创造性思维与商业基础的整合。本书的语言通俗易懂,对不熟悉行话的读者来说也没有问题。理解商业,没有想象中那么困难。
   当然,你是否想花点时间来学习商务,或者你是否想让电影制作的非创意面打扰你,这是另外一个问题,一个你必须扪心自问的问题。假如在阅读本书后,你开始 学会更有技巧地向制片厂推销你的剧本,或者决定自己导演一部电影,那又会怎么样呢?你会不会浪费投资人投给你的钱?不会。在看完本书后,你的第一个念头就 是要学会省钱。毕竟,你所从事的事业不单单是为了你自己,在大把大把的美钞石沉大海之前了解这一点,无疑是非常美妙的。

商业计划书的摘要
  对本书最好的概括是:电影中的电影。为了给你的项目找到资金,你得对投资人讲述与电影以及公司的运作方式有关的一切。因此,本书既讲述了商业运作的原理,同时又可以帮助你完成你的商业计划书。
  本书经过精心安排,以使书中的章节与商业计划书的步骤相吻合,你的商业计划书以什么样的方式排列,它就以什么样的方式排列:
1. 摘要
2. 公司
3. 电影
4. 工业
5. 市场
6. 市场,第二部分:非传统电影
7. 发行
8. 风险因素
9. 融资
10. 融资计划
  值得注意的是,这些章节的次标题不需要出现在商业计划书中。这些摘要,自古以来就是商业计划书的必备条款。最后,在第十一章,我选取了一个商业计划书,当然是由虚构的公司来完成的。
  此外,我增加了第十二章,该章与短片发行有关。不幸的是,这个商业计划书的格式不能用来筹资,因为在该商业计划书中,没有显示潜在的投资人。然而,了解一点关于短片投资收回的知识,对你而言也是非常重要的。
   不管你有多独立,在撰写商业计划书时,请不要愚弄传统。为了便于投资人阅读,请竭尽所能地保证文字的简洁明快。既然这些潜在的投资人习惯以某种固定的方 式来阅读,那么就取悦他们。在商业上不要表现得太业余,这是为了你的最大利益着想。当你逐章完成你的商业计划书时,你会发现自己其实有点重复。同样,你会 发现本章的章节设置也会显得有些重复。但无论如何,请像修建大楼一样,严肃地对待你的商业计划书。

本书的目标
  本书写作的目的 是为独立制片人提供帮助,本书将为你介绍商业世界的运作法则,同时给你提供一些既成的格式,帮助你用最佳方式介绍项目以及你自己。人们想知道你究竟是谁, 以及你究竟想做什么。有梦想是好事情,从本质来讲,企业家就是梦想家。你的商业计划书将成为连接梦想和现实的桥梁。
  有很多独立电影制作人都在为获得项目融资而苦苦挣扎。站在投资人的角度看待你的项目,并用金融界看得懂的方式呈现出来,会大大增加你在激烈竞争中脱颖而出的机会。
  在这本书中,我将自始至终地强调:这是你的商业计划书。当我写作一个商业计划书时,它同时也是委托人的商业计划书,它必须成为人人都能理解的商业计划书。


网站上的额外信息

   焦点出版社有一个与制片和融资有关的网站,它上面提供了一些可供下载的文件,文件里有一些关于融资的额外信息。如果你还没有通读本书,就先暂时不要阅读 那些文件。这些文件中最核心的是融资部分的文件,其中包括了一些详细解释和工作日程表。我也是用同样的方法进行预测。我曾用过《伦纳德大冒险》作为第十一 章商业计划书的案例,以便实现渐进的解释。网站上还包括一些其他信息,诸如知名电影提要、数据信息的来源渠道、合格短片评选规则等。此外,我将会更新网站 上的信息,包括经济方面的、融资方面的以及其他一些发生重大变化的重要因素的信息。

  1. 尝试采取正反的立场来讨论一部电影。写一两段文字来批评这部电影,然后写一两段来为它辩护。
2. 写一篇电影报告,再写三至四段的影评。然后,重新改写为评论文章。简短地解释一下其中的差别和你写每一篇文章的得失。
①  家庭购物网(Home Shopping Network),英文缩写为HSN,是美国一家著名的家庭网络购物公司,为纳斯达克上市公司,年销售额达10多亿美元,主要通过电视购物的渠道进行销售。——编者注
   
 导言 控制你的命运   
1.1  为什么要评写电影

  多年前,法国作家克里斯蒂安麦茨(Christian Metz)谈到自己的电影写作经验时,提出了一个至今仍困扰着电影系学生的问题:我们都懂电影,但是我们该怎样阐释电影呢? 
   一种理解电影的便捷方式是,注意电影在何种程度上已经成为我们日常生活的一部分。我们都有许多自己珍视且产生过共鸣的影片——和影片里的人一起笑、一起 激动、一起被那些令人恐怖的图景缠绕。这些影片的情节和里面的明星习惯性地变成我们日常生活和谈话的一部分。克林特伊斯特伍德(Clint Eastwood)的《百万美元宝贝》(Million Dollar Baby2004)刻画了一个身体瘫痪的女拳击手渴望死亡的形象,引发了人们关于安乐死和政治电影的持续讨论。同一年,梅尔吉布森(Mel Gibson)拍摄了一个基督受难的故事。这部名为《耶稣受难记》(The Passion of the Christ2004)的影片使基督教和反犹太主义二者之间的关系成为争论的焦点。《星球大战》(Star Wars1977)家喻户晓,因为该片和一项具有争议性的军事计划有关联。在《刺杀肯尼迪》(JFK1991)(图1-1)一片上映前后的数月里,报 纸和电视开始再次热议肯尼迪遇刺这一悬而未决的事件。从某种程度上说,
lntroduction 
导言:控制你的命运
CONTROLLING YOUR DESTINY


商业计划书总在演变。
 ——鲍勃弗里德曼
(巅峰娱乐合伙人)
家庭购物网(Home Shopping Network),英文缩写为HSN,是美国一家著名的家庭网络购物公司,为纳斯达克上市公司,年销售额达10多亿美元,主要通过电视购物的渠道进行销售。——编者注


刺杀肯尼迪(JFK,美国,1991
凯文科斯特纳主演;奥利佛斯通编导
   历史是一种叙事。现代历史家坚持过去包含了许多种历史,不是只有一种历史。每种历史是一个人收集、诠释并修剪事实成为一个叙事。斯通对肯尼迪总统的行刺 事件的争议性描述是由纽奥良检察官的观点说出,全片完全如历史学家所为,提供一个全美大众一直萦绕下去的对国家悲剧的可能解释。这部电影剪辑华丽,将数十 个角色在许多年、各个地方的经历和上千的历史事实穿梭剪在一块。(华纳兄弟提供)
  


  1.尝试采取正反的立场来讨论一部电影。写一两段文字来批评这部电影,然后写一两段来为它辩护。
    2.写一篇电影报告,再写三至四段的影评。然后,重新改写为评论文章。简短地解释一下其中的差别和你写每一篇文章的得失。



21①  家庭购物网(Home Shopping Network),英文缩写为HSN,是美国一家著名的家庭网络购物公司,为纳斯达克上市公司,年销售额达10多亿美元,主要通过电视购物的渠道进行销售。——编者注


  
第一章 摘 要   
Chapter 1
摘 要
THE EXECUTIVE SUMMARY
  国王严肃地说道:在开始的地方开始,一旦开始,就必须到游戏结束,方能停止。
——露易丝卡罗尔,《爱丽丝梦游仙境》
1.1  最后再阅读本章!
   圣诞将至之时,父母都会这样警告小孩子:不要在圣诞节前拆开盒子的包装!当然我也知道,此刻,对于最后再阅读本章的忠告,你甩都不甩,照常畅通 无阻地阅读下去。好吧,你要首先阅读本章我也阻拦不了,但无论如何,请务必将商业计划书摘要的撰写工作放在最后一个环节。通常,投资人会首先阅读摘要,这 就是你必须最后撰写摘要的全部原因。摘要是一个钩,它有可能把投资人拉入你编织的投资计划网中,因此,摘要务必要精准地展现商业计划书。
  摘要 是把你想要告诉投资人的全部内容传达给他的第一站。我是不是有点让你摸不着头脑?写作课程的学期报告里有经典格言如是说:告诉他们你将要告诉他们的,告 诉他们你正在告诉他们的,告诉他们你已经告诉他们的。还记得这格言吗?在你的摘要里,你要做的事情,和格言所告知的几乎没有丝毫差别。摘要是整个商业计 划书的浓缩。当然,把商业计划书比作学期报告并不恰当,它没那么简单,它就是你的全部。
  商业计划书应该从你的电影开始,当然,如果你是要拍摄 多部电影的话,那么就从你的多部电影开始。在这一部分,你需要对剧中人物、电影产品以及你的目标进行简要概述。在余下的部分,依次介绍的分别应是公司、电 影、电影工业、市场、发行、风险分析以及融资。在这些部分,你需要提供公司运作的详细资料。最后,你就可以撰写摘要了,这个看似简单的总结,向投资人传达 展现的,却是整个商业计划书的全貌。
  

1.2  为什么要最后再撰写摘要?
  形成商业计划书的过程,实际上是一个探 索的过程。直到你将商业计划书拼装整合为一个整体之后,你才可能知道它到底包括什么样的内容。在通读本书的过程中,你将发现,你需要把更多的调研、思考以 及技巧融入到商业计划书的撰写过程中。整体的计划是你在整个过程中学习成果的综合,而摘要,则是所有努力的光辉顶点。
  在进行最高限额预算之 前,你得进行全面的预算。基于这样的原因,摘要也得最后撰写。如果你事先进行了最高限额的预算,那么,你面临的问题将是缺乏参照系。最好的办法是在最高限 额的预算空格内填上一个猜测的数字。只有当你真正做出20 —30页基于剧本分析统计的预算后,你才真的知道,拍摄这部电影的真实成本。
   如果你运气够好,那么猜测的数字可能恰好和实际的预算吻合。我觉得并非所有的人都能有这样的好运。我们通常所见到的情形是:由于最初的预算过低,你会 显得捉襟见肘。不管你的预算是50万美元、200万美元,还是更多,到后来,真实的预算都可能大大超过这个数字。一旦发生超支,投资人就会失去兴趣。试 想,如果你连对钱的开销都不甚了了,投资人怎该死心塌地相信你?
  类似地,商业计划书也常常可能被放大无数倍。在导言部分,我们提出了撰写商业 计划书的所有理由,这些理由并非只是摆设而已。在设定具体参数时,你可能设定得不太现实,又或者,错误的参数设定局限了你的发展空间。为将商业计划书整合 起来,市场调研有助于你重设方向。多学习一点发行的知识(这对我们大家都不难)将帮助你重新设定电影发行的策略。
  即便是创建一个虚构公司(如 同我在第十一章所做的一样),商业计划书的摘要仍然需要在最后完成。就我而言,如果其余部分没有完成,我简直不知如何下笔撰写摘要。为了举例,我虚构了整 个公司和商业策略,但是,整个计划中的工业、市场、发行和融资部分,却是真实的。说实话,不到最后,我也不知道哪些东西派得上用场。同理,在获知具体的现 金流之前,我也不能预测对现金的需求量到底应该是多少。对很多创业者而言,最难抗拒的冲动是快速草拟初稿,然后将其作为投石问路的工具,以试探投资人 的意愿。但商业计划书并非剧本,不能划一对待。你必须经过仔细琢磨后,再把完整的商业计划书呈现给投资人。把这一条当做雷打不动的原则。其他的一些建议, 你可以择善而从之,但这绝对是一条雷打不动的原则。一定要按照这样的程序行事。当你学会了如何小心规划商业计划书,并走完本书的所有步骤之后,前进道路上 受到的阻碍将会大大减少。
  同时,这个行事程序应小心翼翼而非大大咧咧地予以推行。你得确定,你的计划有商业的感觉。你也需要达成某些既定目 标,或者证实某些猜测。在电影这个行业中,热情真的非常重要。如果对故事和电影制作缺乏必要的热情,那么,对你而言,把电影作为事业就会非常困难,完成项 目的时间也会显得过长。然而,商业的细节更像是胶水,它把与项目相关的所有事情都粘合在一起。
  投资人是决定你必须审慎设计商业计划书后再撰写 摘要的第二个重要因素。在接触到更多的投资渠道前,你必须确认项目的合理性和理智性。潜在投资人可不是凭运气赚到钱的,想要他们因一时冲动而给你投资,那 几乎毫无可能。如果你表现得轻率和欠缺考虑,那么,在你还没搞清楚为什么之前,投资人就已经决定放弃你了。即便你在业界声誉很好,也请不要低估投资人的智 商。毕竟,在作出决策之前,投资人会委托商业顾问通读商业计划书。
  在摘要中,投资人最感兴趣的部分是:筹资人是否拍摄过电影,或者是否开办过 电影公司。为了在摘要中将其予以呈现,你必须事先完成商业计划书,否则你将会无从概括。既然关于项目融资方面的概要将作为摘要的重要部分出现,那么要如何 安排,才不至于一上来便用尽了所有的数据?你可能希望粉饰这些数据,但这个主意并不太好。投资人会根据你所提供的数据,来进行最初的估算。你应该不想把自 己逼到一个尴尬的境地,以至于在被不断逼问后,非常羞愧地对投资人说:你看,我们有点超支了。预算应该是500万美元,而不是当初估算的200万;纯利 润只有300万美元,也不是当初预计的1500万。这样的话,你会失去一个投资人的。
  此外,如果投资人对摘要感兴趣的话,那么,保守的预估 将会给你带来超值的回报。接下来,便是深入的交流:让我们来看看商业计划书的其余部分。当投资人这么说的时候,那就意味着他马上就想了解投资计划。正 如我上面提及的,他早已认定在这个摘要后面,有一个完整的计划作为支撑。因此,摘要必须和完整的商业计划书匹配。当投资人表示对你的商业计划书感兴趣之 后,你一定不想告诉他,商业计划书还要一个月才能完成。当股权投资人要求你提供商业计划书时,你必须有条理地提供手上现有的及可能得到的所有市场分析、市 场现状和数据。


1.3  摘要的风格
  形象专家告诉我们,你有希望给对方留下印象的时间很短,不管是面试时、谈判时还 是在周五的晚间聚会上——事实上,你只有30秒。你的商业计划书,要给投资人留下印象,同样也只有30秒的时间。第一印象非常重要,它既可能引发投资人的 兴趣,也可能让投资人把它扔到垃圾桶里。
  西塞罗曾言:简洁是优雅魅力之源。你最好记得这一至理名言。在寥寥数行之内,你得高度概括整个商业计 划书,以便简要展示出商业目标、电影主体、重要市场、发行因素以及获得项目成功所需的其他主要因素。在每章中,都要有一个关于本章的独立摘要。我知道要理 解为何一再重复摘要这一问题很难。学生和顾客常常会问及这一问题。这也是我不断解释这一问题的原因所在。
  在前面我说过,摘要就像一个钩子,你 也可以把它想象成一个吸引鱼上钩的鱼饵。你希望激发投资人的兴趣,但这并不意味着你必须具备悬疑小说大师约翰格里森姆或者恐怖电影大师斯蒂芬金的才 华,才能吸引投资人。同时,你也别期望投资人会专心致志地阅读摘要。你需要做的仅仅是在摘要中提供最耀眼的点,在这个问题上:少即是多。如果你的商业计划 书摘要和本章一样长,那么,它的确是太长了。你可以把你想表达的东西,留在后面的部分。在摘要里,你需要做的是给投资人提供一些事实,而且修饰越少越好。 记住,这是一个商业计划书,不是一个剧本。


1.4  摘要的展开
  在撰写摘要时,请以提纲为指导。将每章的基本信息呈现出来。一旦你选择了既定路线,就不要偏离那条主线。高度浓缩于摘要中的观点,将在商业计划书中以详细的方式展开。当你准备展开摘要之前,请参考第十一章所提及的商业计划书摘要的范例。

战略机遇
通常,我们把摘要的第一部分叫做战略机遇

公司
  本节描述了公司是你的商业计划书以及目标的核心所在。在这部分,投资人会了解公司的名称、公司制作电影的类型,同时,他们也会通过公司认识你。
   对团队成员的简短介绍是必不可少的,它可以帮助投资人了解团队的经验和专长。如果你正好负责运营一个公司,那么你可能希望把公司成员称为管理团队, 因为在管理团队中包括了一些与作品本身无关的管理人员。如果导演、制片或者演员中有名人,请提及这些大人物,但最好把他们的情况留在之后的商业计划书里详 细介绍。在商业计划书中,如果每部电影的导演和制片人不尽相同,那么你最好在各部电影条目下分别介绍他们,而不是在摘要中眉毛胡子一把抓。
  在 介绍项目成员之前,务必事先取得他们的同意,这一点我们稍后将会讨论。可能你很期望和某些人合作,但也许他们从来就没有听说过你。遇到这样的情况,最好不 要把他们列为你的团队成员。通常,在详细的商业计划书中,你可以列入一些顾问,比如商业计划书的咨询师或者是律师。但是,如果你认为把他们提前到摘要的位 置将有助于增强团队的可信度,那么就坚持你的意见吧。
电影
  在介绍电影这一部分,请只把最重要的信息呈现给投资人。通常,我都只用简短 的几行,呈现出震撼或者诱人的部分,但同时又把故事的实质传达给投资人。你可以参看www.imdb.com网站,上面有一些这种类型的情节概要。例如, 他们把《朱诺》(Juno2007)的情节概括为:面对为之毫无准备的怀孕,一个不同寻常的小女人为她尚未出世的孩子做了一个特立独行的决定。这样 的概括听上去非常有趣,至少比这样描述好多了:这是一个关于早熟未成年少女怀孕后所经历的故事。两种概括都是正确的,但是你需要做的是激起投资人的兴 趣。更为详细的说明也可能会让投资人追问:少女究竟会做出怎么样的选择?如果他们喜欢这个故事,这当然很棒;如果他们不喜欢,这也节约了你的时间。如 果一开始便读到完整的故事概述,那么之后他们便不会对此发生兴趣了。
电影工业
  在概述细分市场之前,有必要对电影工业做一个简短的陈述,即仅用一段话,介绍一下电影工业的现状及其融资走势。这一部分,包括美国国内票房、世界票房、市场准入以及独立电影市场的相关数据。

市场
  在这部分,你得就你的影片的市场前景,给投资人提供一种直观感受,包括阐明电影的目标市场(类型、潜在观众群等)和典型受众的年龄阶段。此外,一些自我推销的方法你也可以提及,同时请阐明这些方法的价值。

发行
  含糊地说我们将获得电影的发行权远远不够。先不要发笑,我的确在商业计划书中看到过这样的陈述。
  如果你有发行的渠道,请写明发行方,在这个问题上,不要躲闪。但是,你也应当保持适度审慎。如果你从发行方那里获得了书面承诺,那么,提及发行人的名称即可。为保障自身利益,你也可以使用常见的行话:很多公司都有兴趣发行我们的影片。
   但如果潜在投资人觉得,他们在余下的部分将持续遭遇这种毫无意义的概括性空话,那么他们可能会放弃这个商业计划书。此外,如果你打算自己发行这部电影, 也应当在摘要的部分提及此事。如果你过于含蓄,以至于投资人要读几十页后,方能知晓你的意图,这对你来说只会产生负面影响。请用简短的几句话来概括你对发 行领域的理解。

投资机会和融资要点
  在这部分,概述商业计划书中的融资信息。在众多信息中,很多人忘记了最重要的信息,即你想 要获得多少投资。不要把投资数额看作商业机密。商业计划书的精髓就在于如何减轻投资人对金钱的焦虑。对此,他们有自知之明。不管对投资有多焦虑,他们还是 需要知道你到底得要花费多少钱。
  用一句话概括出世界范围内的总票房以及项目利润。不管你是要制作一部电影,还是要在未来几年制作好几部电影, 这些细枝末节的东西在融资部分会得以具体体现。不管你的投资人有没有从事电影业的经验,他们多多少少都具有一些商业经验。他们通常希望在摘要部分看到相关 表格,以便对收入和支出进行分析。
  请注意,在融资部分,我总是使用预测估计推测这样的词汇。请务必使用类似词汇,来修饰未来 可能获得的收益。我也通常加上一句话,以暗示投资收回并非板上钉钉之事。例如,根据一个适中的收入水平,并虑及适度的工业发行成本,我们推测(但并非保 证)……”


1.5  为需要在摘要中排除的事项

如果你跳过《导言》,直接阅读了本章的话,那么请跳回去,并阅读谈判法则那部分内容。商业计划书是一个独立文件。在商业计划书中,关于资金分配的商业谈判或者法律文件,都不应包含在摘要中。当然,商业计划书是整个市场企划文案的一部分。但是,它并非全部。

刺杀肯尼迪(JFK,美国,1991
凯文科斯特纳主演;奥利佛斯通编导
   历史是一种叙事。现代历史家坚持过去包含了许多种历史,不是只有一种历史。每种历史是一个人收集、诠释并修剪事实成为一个叙事。斯通对肯尼迪总统的行刺 事件的争议性描述是由纽奥良检察官的观点说出,全片完全如历史学家所为,提供一个全美大众一直萦绕下去的对国家悲剧的可能解释。这部电影剪辑华丽,将数十 个角色在许多年、各个地方的经历和上千的历史事实穿梭剪在一块。(华纳兄弟提供)
  
29
2.1  万事开头易
  说到 创业,你只需要为公司选择一个名称,然后买一支电话——经过如此这般,你就是个名副其实的商务人士了。但是,要获得创业的成功,你要做的还有很多。根 据《美国学院词典》的定义,公司,是为共同事业而联合在一起的人……一个联盟、一个团体或者一群人。编剧是孤独的自我专注者,而电影制作者则是国王 ——国王万岁!当一个人开始涉足制片领域,他就开始从事商业运作了。
  商业运营需要一整套各不相同的技巧。在商业运营中,需要排斥独裁的工作模式。为获运营成功,整个团队必须就公司的目标、方向、运营方式达成一致。要实现这一目标,需要大量的计划和交流。
   我很喜欢讲述我的第一个研修班,研修班的第一堂课是商业计划书中常见的错误。在课间休息的时候,我的助理听见有人说:这种课多不靠谱!我们来这儿 是为了学习找到投资人的方法。为了更有效地传达我的意思,我在黑板上写下了一些公司的名称。我希望研修班上的同学告诉我,黑板上那些公司有何共同之处。 有几个同学尝试回答,但都没有答对。之后,一个观察能力很强的同学看出了他们的共同之处——这些公司要么进入了破产重组的程序,要么进入了破产清算的程 序,要么已直接关门大吉。
  讨论制片厂内部杰出的特殊部门、从跨国企业集团中独立出来的制片或发行部门,现在是比较恰当的时候了。
   独立制片商听到大公司垮台的信息时,第一反应通常是:这些公司过大的规模导致了它们的衰落。实际上,真正的问题公司——不论规模大小——都因为同样的原因 而失败:缺乏计划。任何人都有倒霉的可能,然而,计划的部分功用就是让当下的决定具有预判性。如果你已经准备了一个计划,那么你就建立了对抗问题与厄运的 系统。诚然,有些问题超出你的掌控范围。例如,银行破产、发行人遭清算等等事件,都是外在的不可抗力。但是,周详的计划可以帮助你预测问题,甚至包括不测 之风险。
  商业计划书为你描绘了一条切实可循的路径。在这条事先描绘好的路上,也许还会出现岔路,也许会需要另辟蹊径,以变应变的灵活性则是获 得成功的关键所在。与此相反,以不变应万变则会让你眼花缭乱,你可能因此而无法完成你的项目,更不消说实现影片在院线的发行和放映。在灵活性与原则性 之间,需要某种平衡。商业计划书给你提供这种平衡。
  

2.2  首先认识你自己
  当被问及你想做什么时,很多电 影制作者要么回答我想赚钱,要么回答我想制作电影。很难说这样的回答有什么原则性的错误,但作为电影创作者,也许需要多考虑一点。例如,你所制作 的电影的本质是什么?为了钱,你愿意做什么?还有,除此之外,最棘手的问题是,你是谁?
  在描绘你的公司之前(不管是为你自己还是为投资人), 首先确定:你是否真正认识你自己。比如,一个电影制作者曾告诉我,她希望在佐治亚定居和工作,这样,她就可以在那里寻找投资,以拍摄电影。对她来说,这一 假设不容置疑。这样的条件对有的投资人来说过于严苛,但你才是应该设定行事标准的人。

目标基础认识
  拥有并保持清晰的愿景,这 一点非常重要。要达此目标,说容易,那是相当之容易;说困难,也是非常之困难。确保你真正理解你所从事的事业,这是开始的第一步。一个完整的目标101训 练课程,放在这里来讲述,会显得过长,但我们可以用最精简的方式,来回顾一下目标101的基本原则。
  设定目标仅仅是为了陈述你的主要意图,通 常通过设定短期目标来帮助你实现主体目标。例如,本书的写作是我的主体目标,而在大学任教则是帮助我实现此目标的短期目标。我认为,在加州洛杉矶分校从事 电影教学工作是获得出版商青睐的最佳方式。从一开始我就知道,与顾问工作或者其他工作相比,教书的报酬很低。但是,在克服这些短视心理之后,出书就变得重 要起来。在加州洛杉矶分校谋得职位压倒性地胜过了赚更多钱。
  也许,你的商业生活和个人生活能得到很好地配合,但是,在一开始的时候,你得协调 好二者之间的关系。否则,二者的冲突可能会阻碍你在商业、个人生活上的成功,严重的话,会让你赔了夫人又折兵。在和对手展开竞争时,为占据有利地位,更改 你的计划有时会非常奏效,但是,欺骗你自己则始终是下下策。

阐述你的目标
  阐述你的目标看起来很复杂,实际上,它只包括非常简单但又很必要的两个步骤:
1. 刚开始时,和你自己召开一个会议。在这个会议中,认真思考你的计划,关注它们、想象它们,然后,检测它们和现实之间的差距究竟有多大。
2. 把你的计划写下来。创作者往往非常喜欢吹嘘,说他们过目不忘,因此不需要条分缕析地记下每件事情。这是一个大错误!如果你的计划是清晰的,那么把它们写下 来,整个过程也就只需要几分钟的工夫。如果你无法清楚地阐述自己的目标,或者连你也还没有搞清楚目标所在,那么你自然就无法清楚地将之传达给他人。写下你 的目标会让你看到未来成功的图景。然后,你就可以创建一个短期目标或者一个真正的计划,来帮助你实现长期的目标。
  接下来,我将引用一句与钱有 关的名言。约翰•D•洛克菲勒曾说:单纯的赚钱并非我的目标。其他一些成功人士也发表过类似的言论。很多脱口秀节目常把企业界巨头召集起来,希望通过 聊天的方式,以发现究竟是什么样的动机在激励着这些人。这些企业家通常认为,产品的制造、交易的谈判以及其他一些活动是他们的主要动力。当他们致力于自己 热爱的活动时,金钱紧接而来。由此可见,从事一些你真正感兴趣,并且擅长的事情,那么——根据畅销书的说法——滚滚财源将随后而至。
  不管你是否会因此而致富,我都不太倾向于强调电影商业的困难性。你需要确定的是,真正吸引你的是电影制作本身,而非耀眼的、浮华的以及拥有高回报率的前景。

个人目标VS商业目标
  获取成就感是一个难以捕捉的目标。为了启动业务,你需要列个清单,并优先考虑你的目标。除非你很清楚方向,否则,在前去的道路上,你的决策会遭遇重大阻碍。人人都有个人和商业的双重目标,因此,同时注重两种目标就显得非常重要。
   首先,审视个人目标,以确定你没有因失误而忽略了一些你所期望的事情。这类问题,对我的学生来说,是最困难的问题。通常,人们会说:我的个人目标是移居 洛杉矶,以实现电影制作的梦想;或者说去雇佣一个导演,以从事电影制片工作。但从本质来讲,个人目标与工作毫无关系。它们仅仅是你的个人期望,你对生活方 式的规划,以及给你带来个人满足感的梦想。你能够认清个人目标吗?什么对你来说是重要的?家庭、宗教信仰,抑或是在蒙大拿骑马?找到那些你认为有价值的事 情,然后,你需要确定的是:除了追逐商业目标,什么样的事情值得花费你的时间。
  如果个人目标还在困扰着你,花点时间把它想清楚。对电影抱有热情是一回事,让你的生活变得一览无余则是另外一回事。在确认个人目标之后,再接着启程吧。
  把个人目标写在一张纸上,而不是使之仅仅浮现在脑海中。如果你要写在本书的空白处,那也没有什么不可以的。能写多少写多少,写不了太多也无妨,但至少要写一条以上。以下是一些例子,也许能帮助你开始自己的个人目标设定:
1. 提高我的生活水平;
2. 定居新墨西哥州的阿尔布开克;
3. 参加扑克锦标赛(这是我自己的清单中的目标之一);
4. 定期接受健身教练的指导;
5. 每两个月参加一次食品库(为穷人提供食品的公益活动)的志愿活动。
  接下来,你该确定电影制作的目标,也就是电影的商业目标。同理,制作一个清单。同时,将以下的例子作为参考:
1. 制作鼓舞人心的电影;
2. 组建公司,致力于预算低于1000万美元的动作电影或者冒险电影的拍摄;
3. 获得奥斯卡奖;
4. 在四年后,建立一个细分的发行市场;
5. 制作一部故事纪录片,以促进全美健康保健事业的改善。
   现在,换一张纸,然后把个人目标和商业目标一一对应地填写上去,之后为它们排序。“1”代表对你最重要的目标,往后依此类推。你是唯一有权确定优先次序 的人,并且,在排序的时候,根本就没有所谓的对错问题。一旦完成了两个列表的排序,就将其进行逐一比较。通过比较,你是否看到了冲突?要通过何种方式,才 能调和这些冲突?完成这个任务后,你就做好了撰写商业计划书的准备工作。
  

2.3  整 合
  把公司的故事整合起来,这有点类似于电视指南的摘要,只是更长一些。你应当确定以下事实:
       1. 你确切知道自己要做的是什么;
       2. 你所创作的是有市场前景的作品;
       3. 你有能力完成它。
  就本质而言,你所呈现的,是关于公司情况的基本情节。与介绍公司相比,剧本写作的不同点在于,后者提供冲突、解决冲突,并将此作为情节点。如果完成了前文要求的写作练习,你应该已经获得了解决所有冲突的能力。只需提供事实,夫人。弗赖戴警官如是说。
  你还记得高中英文老师教你的基本常识吧:是谁(who)、是什么(what)、于何时(when)、于何地(where)、为什么(why)以及怎么做(how)。这些问题会成为指引你完成公司介绍这部分的要点。在全面开展陈述之前,请仔细思考以下问题:
      你为什么要制作电影?
      你是谁?
      你想制作什么样的电影?
      你准备何时启动项目?
      你的市场在哪里?
      你将如何完成每一项相关任务?
   注意,我们改变了一下相关要点的排列顺序,把为什么的需求提到最前面,以作为开始整个故事的必要准备。

为什么——开场白
   既然你已经列出了个人目标与商业目标的清单,那么,你就可以确定公司的潜在目标,并明确公司的使命宣言。这一宣言描述了电影或者公司存在的价值(还 记得吧,只要你开始制作电影,哪怕是一部,你就是一个公司了),它是为你自己、你的合作伙伴、你的项目执行人员、你的雇员以及你的资金渠道而存在的。宣言 让所有这些因素都和你齐头并进,并让你知道,它们是否与你步调一致。
  公司失败的一个重要原因在于,管理团队或创作团队对未来的愿景缺乏一致的 认识。电影是团体项目,其中的具体工作过于繁杂,以至于没有任何一个人可以事必躬亲独自完成所有工作。一定要避免让工作人员多头并进,这一点非常重要。许 多未曾注意到这一点的公司都失败了,原因是它们失去了专注的能力。然而,你的公司不需要成为它们当中的一员。
  你有与众不同的哲学观吗?你想成为什么样的人?你要制作史上最伟大的电影?你要为儿童制作电影,还是要制作教育题材的电影?在回答这些问题之前,先清楚地界定你自己的哲学观。只有当团队成员知道前进的方向时,他们才不会在跟随的路途中迷失。
  当你的哲学观和主体目标出现在纸上时,你就应该站在一旁,用客观的态度来看待它。这看上去可行吗?如果别人给你提交了这样一份资料,你认为可行吗?最重要的是,你是否会自掏腰包为这些想法买单?
   顺便说一声,在描述这些想法时,你不需要事无巨细地把所有目标都囊括其中。你的个人目标只为你自己开放,除非它严重影响到作品的创作。比如,我们假定你 是积极的动物权利维护者,那么,你可能会固执地拒绝动物出现在影片中。就这一细节,你的团队成员有权知道。因为你的这一取向会对剧本产生影响,至少相关场 景得进行处理,以保证不会伤害到动物。同理,你也得让投资人知晓项目的主要禁忌。至于你是否要将这一内容放入商业计划书,并传达给投资人,还是由你自己决 定为好。
  有些制片人可能对资金的来源(即钱是怎么赚来的)非常敏感,他们也有可能拒绝在某些国家发行电影,而这些国家,也常常拒绝上映此类影 片。这些因素常常会影响公司的潜在财政收入。发行人通常不愿意放弃有利可图的市场,投资人当然也不愿意放弃自己的潜在利润。当然,你有权坚持自己的原则, 但是如果这样做会影响未来的利润的话,那么,你必须把这一切都如实告诉投资人。
  我们需要花一点时间来讨论一下诚实的问题。如果你想拍摄一部与 环境有关的电影,但你又担心如实告知对方这一情况会失去部分潜在投资人。遇到此类情况,你会怎么办?你应该保留真实的想法,还是转而改拍其他类型的电影, 比如动作片或者冒险片?在培训课程上,学生总是问及这样的问题。在一次课堂教学中,发生了以下的对话:
学生:如果我告诉投资人,我想要拍环境题材的电影,那么,他们肯定不会为这个项目投资。
露易丝利维森:那你会告诉他们些什么呢?
学生:我不会明确告知电影的类型。
露易丝利维森:你总得告诉他们点什么吧,要知道,在见到货物之前,没有人会盲目付款的。
学生:我会告诉他们,我要拍摄一部动作片。您也知道,动作片通常都卖得很好。
露易丝利维森:那么,你要对你的投资人撒谎咯?
学生:我们的目的是获得投资,不是吗?
露易丝利维森:如果撒谎不会让你难堪,那么欺诈呢?如果你对投资人撒谎,最好的结局是投资人收回投资,最坏的结局则是你会受到刑事处罚。
学生:(耸了耸肩)那么?
   你也许会认为,为了发人深省,我才编造了这样一段对话。我也希望事实如你所想。但很不幸,这是一个真实的故事。大学都开设了伦理方面的课程,却没有人买 账,这难道不是很令人惊讶的事情吗?我的工作不是布道(虽然那很吸引人),你的道德判断完全取决于你的选择,但我不得不言简意赅地说:欺诈是不太好的事 情,而且大多数投资人也反感此类事情。

你是谁?
  此时,无论从个人还是职业的角度看,你都应该已经知道你是谁了。现在,你可以用使命宣言来定义你的公司了。在撰写这部分商业计划书时,你应该从公司简介开始,介绍公司的历史、所有权结构关系以及与公司起源有关的种种细节。在公司简介中,应包括以下一些内容:
1. 公司类型:有限责任公司或有限合伙的公司(类型),以及公司归属地;
2. 主要所有人的姓名(普通合伙人/有限合伙人)以及管理层。
  介绍可以这样开始:
XXX 公司是位于加州的有限责任公司,该公司致力于拍摄西班牙题材的影片,并雇用西班牙演员担纲演出。在今后的四年里,本公司计划出品三部独立融资的故事片,每 部影片的预算在200万美元至700万美元之间。近年来,伦理主题故事的市场需求越来越大,西班牙题材的影片在伦理主题方面独树一帜,并拥有一定市场。
  商业计划书的撰写人不仅决定公司拍摄电影题材的类型,此外,他还界定了个人目标和商业目标的分界。公司的首要任务部分描述了公司的愿景,而公司的愿景与公司成员的个人信仰、热情紧密相连。
  
内容是什么?
   奇迹从来不会自行产生,除非把它写下来。投资人希望你在商业计划书中直言不讳地表达你的意图。在商业计划书中呈现电影的内容是必要的,但光有这一点还不 够。你究竟想如何贯彻这一计划?在这部分的商业计划书里,你已经浮光掠影地介绍过你的电影。在电影这部分,你还将做出详细的介绍。你应该概括商业计划书需 要涉及的方方面面,比如:
1. 电影
  2. 预算
  3. 你参与其中的部分以及你的功能(前期、制片、发行)
  在 这里,理性必须发挥作用。你所期望的与你能完成的,二者常常是两码事。在我的办公桌上,堆着一堆商业计划书,其中有一个公司宣称,它们准备一年之内拍摄 1012部故事长片,每部影片的平均预算在800万美元至1500万美元之间。对大制片厂而言,这样的雄心壮志也许值得赞许,但对于一个独立制片公司 (哪怕是规模很大的独立制片公司)来说,这样的宏愿还是显得非常值得质疑。因为这个庞大的计划涉及的资源数量非常巨大——例如完成计划所需要资金以及人手 ——对独立制片人来说,绝对难于应付。对于新建的独立制片公司而言,一开始就好高骛远,实在显得有点愚蠢。实际上这个公司的团队成员中,之前没有人从事过 电影制作。即便有人参与,也没有担任什么重要角色。在初出茅庐之时便胃口大开,单制片费用就超过1亿美元,这还不包括组建团队、聘请人员的费用——投资人 的钱来得也没那么容易,看在钱的份上,你会认为这是个合理的投资计划吗?
  当然,每天都有人在创造奇迹。如果企业家相信不可能这个单 词,那么整个世界就没有进步可言。但在于电影节上大展宏图之前,你最好掂量一下你的公司有几斤几两。如果你公司中没有任何人从事过电影制作,却想获得高预 算的融资或者多部电影的融资,其难度之大可想而知。不如把精力集中在一部低成本预算的制作上,这倒会增加你获得融资的机会。
  如果你具备电视剧、纪录片、MTV以及商业宣传片等方面制片或导演的经验,至少要好过毫无经验。然而,由于时间和预算有异,故事片与上述片种会有所差别。根据能力的大小对预算量体裁衣,这不仅会给投资人留下好的印象,也可以防止你过度夸大你的能力。
   在一个单本的电影商业计划书中,你仅需要朝前看三年:一年用来制作,而剩余的两年则用来收回投资。如果你打算同时运作多部电影,那么你必须考虑的问题 是:五年之后,你的公司将会变成什么样。你得分析所有计划当中的事情。如果你计划在第四年进入图书出版行业(当然我并不推荐这样做),那么这一目标必须成 为商业计划的一部分。甚至在第五年出售公司这样的设想也必须被提及。虽然你可能还不确知计划项目的细节、规模、范围以及种类,但所有这些,都是计划的底 线。
  即便你的公司已经混迹电影界多年,或者主要参加者有多年的运作经验,也不要想当然地以为投资者非常了解你的业务。如果你致力于类型片中的西部片制作,那么,你可以这样自我推荐:我们计划制作西部片,与众不同的是,在我们制作的影片中,印第安人将会成为英雄。
   把印第安人视为英雄,这个主意比较容易吸引那些富有且对美国历史感兴趣的投资者。进而,他们可能愿意为这部电影投资。西部片的现状将在商业计划书的市场 部分加以介绍(详见第四章),在商业计划书的公司部分,提到即可,留待以后详细介绍。千万记住,在商业计划书中尽量避免讲大话。这并不意味着你不能进行积 极的宣传,但请将这些东西都放在附录部分。

时机
  在描述项目和公司之前,你可能已经介绍过公司的运作方式和运作期限。就这一点 而言,你可能言无不尽。然而,大多数独立电影公司都处于起步阶段。如果公司刚刚开始运营,那么,你能提供的信息就比较有限。不管公司状况如何,务必将现状 清楚的告知投资人。比如,你有可能还是某个公司的雇员,对这一新信息,也要直言不讳的告知。
  你的公司已经开始营业,还是处在筹备阶段,对这一 点需要有明确的认识。准备必要的公司资料,确定营业地址(哪怕营业地址就是你自己的家或者邮局的邮箱),印一些名片。稍微离题一下,我建议每个从业人员都 制作自己的名片。我发现一些从事幕后工作的人员,倾向于不准备名片,这是要不得的。你应该把名片呈递给你遇到的所有人。如果你有志于公司运营,那么拥有名 片对你来说至关重要。

开始的步骤
  你已经迈出了商业运作的第一步——将企业家的愿景变成了具体的商业计划书。紧接着,你得开始运营实际的操作程序。你必须熟悉整个流程,以便让投资人感觉到,这个人知道自己在做什么。为做到这一点,请注意完成以下清单选项:
描述制作团队的工作性质;
选择营业地点以及敲定运营成本;
购买办公用品,准备名片;
安装电话、传真机,以便开展外联工作;
安排律师和会计师,以便进行专业指导;
联系银行,开通经常账户。
  更重要的步骤是选择公司的法律形态。就公司的法律形态而言,没有一种百利而无一害的公司组织形式。在作出决定之前,你应该先咨询律师以及会计师。常见的公司组织形式如下:
1. 个人独资:一种完全由个人拥有所有权的组织形式。这种组织容易发起,相应的监管也较为宽松。在这种组织模式下,个人可以完全掌控公司,但也必须承担全部的责任。对于从事咨询工作,或者主要从事自由职业的人来说,这种形式相当普遍。
2. 合伙:一种由两个以上的所有者共同经营的组织形式。独立电影制片人常采用有限责任(LLC)的合伙模式。这是一种在各州主管机构登记备案的运营协议。需要注意的是,不要把这种模式与投资人发起模式混淆,因为投资人发起的模式也被称为有限责任(LLC,详见第九章)。
  对于是否需要组建公司来筹资的问题,你需要有清醒的认识。必须确定的是,在筹到资金后,你会对其予以充分关注,并乐于关注资金的用途。在寻找投资人之前,必要的准备至关重要,商业计划书就是一例。
   如果公司在过去遇到过一些麻烦,也不要在商业计划书中遮遮掩掩。很明显,出于各种原因,你需要他人的钱。而大多数投资人都要求完全的信息披露。他们想知 道,需要克服的困难到底有多大。在此之前,如果你曾大手大脚地花投资人的钱,现在就开始忏悔吧。在商业计划书中,省略的罪过与实际的罪过一样重大。
   也许你的麻烦不是上面说的那一种。也许你购买了一个公司,而这个公司之前从事的是其他商业活动,这时,你应该怎么办?公司的名称早就有了,但整体的商业 运作方向都不是娱乐业取向的。除此之外,你也有可能购买了一家娱乐公司,但该公司运作得并不成功。在这两种情形下,购买行为都可能增加公司的资产和信用。 但是,不要试图粉饰公司的现状,也不要试图夸大公司的盈利能力。
  在这个问题上,一定要保持诚实。即使公司之前是从事垃圾桶的生产,也得如实将 这一情况告知投资人。投资人希望知道自己的投资去向何处。此外,诚实也并非没有回报。即便某个投资人对这个项目不感兴趣,也许他的某个朋友对这个项目着 迷。因此,即便他对某些事实情况不太喜欢,也请直言不讳地告诉他。如果你掩饰,他最终也会发现。到头来,你不仅失去了这位投资人,连获得他的推荐的机会也 随风而逝。这个世界很小,投资人的世界更小,一旦你塑造了一个负面自我形象,它会快速传播开来。
市场在哪里?
  潜在投资人想知道,你的电影的市场在哪里。虽然全球市场是一个不错的思路,但你的目标最好具体一点。如果你才刚开始制作第一部独立电影,就想要掌控2500万的预算,这种可能性不太大(如果你的预算真有那么高,请三思:要知道,你的公司可不是福克斯探照灯公司)。
   关于何时组建一个电影公司,你有许多不同的选择。我强烈建议从一开始就密切关注院线电影,虽然有的人想拍摄电视电影、专供有线电视台播放的电影或者直接 通过DVD发售的电影,甚至有的人致力于构建细分的发行系统。而如果你有志于从事多部电影拍摄,并且每部电影都有独特的销售哲学,那么情况会变得更加复 杂。记住,商业计划书的公司部分仅仅是一个简要概述,并不是一篇论文。你所需要的只是如下的简短介绍:
  公司的目标是:
1. 聘请作家,完成剧本编写工作;
2. 制作一部预算在100万美元至500万美元之间的院线电影;
3. 开发国际合作制片以及国际融资之路;
4. 建立公司的分销发行系统。  
如何完成商业计划书?
   有关公司期望实现何种目标,你最好列出一个大纲。在商业计划书的其余部分,你将详细阐述每个步骤。第三章电影,其实就是内容是什么的延伸,它深 入研究每一个电影计划。从第四章到第十章,则是关于如何完成商业计划书的深入讨论,这是商业计划书的核心环节。其内容包括:如何才能融入电影工业?如 何定位观众市场?发行和融资工作将如何开展?如何逐一解决以上问题?


2.4  管理和组织机构
  最后,简要描述一下制片团队,以及团队中的核心成员,以结束商业计划书公司部分的介绍。这意味着每项描述顶多就只能用一两段话的长度。详细的介绍放在附录中,为团队成员的简介留出六七页的样子。在这一部分,制片团队的实力决定了内容的多寡。
   如果公司刚好有一个知名的前制片厂执行高管加盟,那么你无疑是非常幸运的。当然,你的执行高管也可能具备其他行业的从业经历。电影行业的从业经历固然重 要,但其他行业的从业经历也不赖。如果公司团队中,没有具备相关或不相关行业从业经验的团队成员,想法儿至少找到一个,并与他签约。如果实在找不到,那么 描述该职位,并向投资人承诺,在获得融资时,这个职位的招聘工作一定会如期完成。
  下面的例子来自一个有娱乐行业从业经验的公司:
   任何公司的首要优势都来自于管理团队。XXX公司的两个高管同时具有娱乐行业和相关行业从业经验。辛普利马维雷斯目前担任公司的执行制片,之前,她在 MNY公司从事收购和制片业务。她担任制片的电影包括《日落时的猫哭》、《酒店魅影》、《恐怖顾问4》。马维雷斯将负责本公司的全面运作,同时,她还将担 任一部电影的执行制片。
  弗雷达是公司的首席财务官,他兼具娱乐行业与其他行业的从业经验,包括在动画行业的五年融资工作经验。在担任本公司首席财务官之前,弗雷达在保健行业从事公司规划方面的工作。
  如果你的编剧、导演没有故事片的拍摄经验,那么,你可以这样介绍:
  希尔福康姆迪将担任本公司前两部电影的编剧和导演。康姆迪有长达15年的电视广告从业经验。此外,他还负责过大时代有线电视网的企宣工作。去年,他拍摄了一部名叫《露易丝的爱》的浪漫喜剧短片。他的第五个电影剧本《疯狂顾问》正在改编成电影。
  在介绍这些核心成员时,可以不惜工本、不吝笔墨,但不重要的细节还是能省就省吧。比如,有关康姆迪先生的商业广告以及他工作过的公司等内容,就大可以放在附录的部分。为了让你的投资人保持好心情,不要列一个长达十页的导演广告片目录,即便在附录中也不要这么干。

Catch-22经验
  如果公司成员都毫无经验,那你该怎么办?这个问题要小心对付。我的建议是,无论如何都要找到一两个有经验的人加盟。如果你的电影公司没有经验,也没有来自任何方面的帮助,为什么投资人就得相信你?
   投资人期望的从业经验,视影片的预算和类型而定。假设你准备拍摄一部预算为1000万美元的电影,而且你也写好了剧本,并获得了具有财务、销售背景的合 伙人加盟,但你们都没有电影行业的直接从业经验。在这种情况下,换了是你自己,你愿意为这样一部高预算的电影自掏腰包吗?
  在某些情况下,你也可以通过特殊方式来介绍成员的特殊价值。比如,我的一些客户正好已将获得奥斯卡提名的摄影师或者艾美奖作曲奖获得者揽入麾下。拥有这样的团队成员,在公司制作团队的介绍部分,无疑能锦上添花。
   但尽管如此,在介绍这些人物时,还是务必要小心。你肯定不希望你的电影作品的诞生看起来完全归功于雇员的贡献。一个超级追星的制片人需要我的咨询意见, 他给我带来了一个由他担任执行制片的商业计划书,这个计划书介绍的电影是他的想拍摄的首部电影,融资金额为2000万美元。并且,在计划书中,制片人把在 计算机制造公司有过电脑系统运作的经验看作是电影行业相关经验。他的解释如下:
  某某公司是具有25年电脑系统行业从业经验的电脑公司,该公司中有10人曾经与制片公司合作过。某某是制片人,他有一个随时准备和他合作的团队。这些技术人才具有电影行业相关从业经验,如果一方有难,其他人都会出手支援。
   这是一个非常危险的陷阱。也许你希望通过不同成员之间的通力合作,掩饰你在电影行业的经验不足,但是,这样的想法常常事与愿违。指鹿为马这句古话挺 能概括这一处境的。制片人是团队负责人,他必须为团队做出最后决定。因此,在这个职位上的人,必须具有领航员的知识。投资人期望看到有人站出来负责,而不 想听到模糊不清的前景描述。在描述团队成员的经验时,有的人知无不言言无不尽。这与求职类似,在找工作时,你总是倾向于对简历加以随意发挥(虽然不一定到 达子虚乌有的程度)。但在如此行事之前,请仔细考虑。电影制作者通常将管理摘要的撰写,作为重中之重加以对待。
  比较以下的真实版个人小传与详细版个人小传:
  真实个人小传:莱昂纳多利维森曾担任过《铃声响起》的副导演职务。在这之前,利维森曾担任戈瑟姆制片厂四部电影的副制片工作。
  详细版个人小传:莱昂纳多利维森制作了《铃声响起》。在这个项目之前,他在戈瑟姆制片厂做过四部电影。在他进入电影行业之时,他担任过多部电影的共同制片人。
   夸大了吧?你皱眉问道。这是无害的公关吹捧吗?你补充道。这种夸张的陈述类似于某些人在申请房贷时,在申请表上填入虚高的收入。你可能认为,这 是行业的潜规则。但如果你这样做的话,噩梦会一直缠绕着你。一个洛杉矶的娱乐界专业律师告诉我一个案子,这个案子中原告起诉的唯一理由是:在商业计划书 中,电影制作人虚构了管理团队的从业经历。原告认为,他投资的原因在于想押注管理团队,因此他仅阅读了计划书商业部分当中的公司部分,而在这部分当中,他 关注的也仅限于管理团队的从业经历。
  如果你创建了一个电影公司,那么,在介绍这个公司时,请尽量保持客观。与投资给毫无经验的团队相比,投资 人更愿意投资给有经验的团队。但是,正如我所说过的,一切皆有可能。对投资人来说,赔钱的可能性越小,那么你获得支票的可能性就越大。不管你遭遇的投资人 有多么感性,在是否应该进行投资的判断中,他通常都聘请一个专业的投资顾问陪伴左右。你要做的是,尽量让商业计划书符合他的投资理念。
  
关于合伙
   为组建电影公司,你可能需要寻找几个合伙人。通常的模式是23人共同成立一个公司,然后在公司中全职工作。每个合伙人都对其他合伙人负责。一般,好朋 友比较容易成为合伙人。然而,由于存在朋友这一层关系,很多人在和朋友谈生意时,常常不能做到像与完全陌生的人谈判时那般留心。
  不管朋友之间 的关系如何亲密,对公司的目标彼此还是应当达成一致意见,并签署相关合同。多年以来,我遇到过很多合伙人,他们跑来找我讨论商议公司的发展计划,但他们彼 此之间却没有达成任何协议。很多案例表明,缺乏协议会导致项目无法启动,或者,更糟糕的可能——在完成出资之后,彼此合作关系便就此终结。之所以会出现这 种现象,是因为合伙人没有形成正式的书面协议。一旦需要达成正式协议,总有人会撕毁之前的口头约定。或者,在细节上存在口头约定不明的问题,合伙人之间可 能会出现意见相左的情况。即便合伙人会彼此通过邮件沟通和交流,达成协议,但由于这些非正式协议未经签署,所以,有的合伙人可能会中途改变想法,而这种情 况也很常见。因此,首要工作是签订一份正式的法律文件。接下来,再启动与公司组建相关的其他工作,诸如租借场地、雇佣员工、草拟公司章程等等。
   一个理想的合伙组织需要相反相成的元素。一方面,你的合伙人最好和你非常相像,这样,你们就很容易就长期目标和短期目标达成一致意见;另一方面,你们又 最好非常不同,以便在专业上形成互补。通常,谨慎的合伙人和冒进的合伙人是很好的组合方式。是否采用有限合伙的组织形式,是一个很难做出决定的问题。最好 的方法是把合伙的优缺点都列在同一张纸上,进行比较,然后再做出选择。
  以下给出了优缺点列表的范例,首先列出合伙的优点:
1. 有两个人协同作出决策,这让我感到安全;
2. 合伙可以避免独自并持续承担全部责任;
3. 我将获得一个技能与我不同的合伙人;
4. 将有人与我分担压力。
  接下来是不选择合伙这种组织形式的一些理由:
1. 合伙大大减少了我能够分享的利润;
2. 合伙削弱了我的控制力;
3. 因为合伙,我必须与他人分享奥斯卡颁发的大奖;
4. 合伙人贫弱的判断力会伤害到公司和我的利益。


2.5  优势和劣势的分析
  对企业家而言,要客观看待自己拟定的商业计划书,其实并不是一件容易的事儿。让一切按部就班运转的愿望会蒙蔽你的双眼。在项目开始之初便展开优势劣势的分析,会节约你的时间,避免执行过程中的混乱,并帮你节省成本。就公司的优势而言,你可以这样描述:
团队成员拥有丰富的经验或技巧;
我们与发行人、业界专业人士及业界公司有特殊关系;
特殊的商业模式会帮助我们……
   制片公司团队中的成员,或多或少都有一定程度的从业经验。新成立的制作公司倾向于和有经验的外部制片人合作。在进入新领域时,有经验的公司通常寻求和有 经验的专业人士合作。例如,新线影业公司是一个主流的独立制片和发行公司,该公司主要制作低成本、大众市场取向的电影,诸如《猛鬼街》(A Nightmare on Elm Street1984)和《忍者神龟》(Teenage Mutant Ninja Turtles1990)等等。进入新世纪,新线影业公司在《指环王》(The Lord of the Rings)三部曲中大显身手。
  在优势的对立面,就是商业计划书的劣势。在对公司的失误做出总结时,务必保持诚实。这么做可以避免公司从失败走向失败。把优势用负面的表述呈现出来,这样容易发现问题所在。把劣势写在一张纸上以便反思:
    1. 公司团队成员中,没有人具备特有的技巧或经验;
    2. 公司缺乏独特性,以至于无法与众多公司相区隔;
    3. 我们与发行人、业界专业人士及业界公司没有特殊关系。
   在一个行业中取得过卓越的成绩,并不能保证你在跨界之后还能保持卓越。例如,假设一个从事电视广告制作的公司决定进入电影制作业,但该公司在电影制作行 业毫无经验。虽然广告公司的老板懂得如何让生意获利,但故事片的制作才是他应该考虑的问题焦点所在。每个电影项目的预算都远远超过电视广告,同时,需要承 担的市场风险也大很多。
  此外,与大制片厂的运营模式相比,运营独立制片公司或者仅进行一部影片的独立制作,需要不同的技巧。在进入新领域时, 即便有商业经验的老手也可能面临准备不足的问题。他们可能会雇用经验不太充足的团队成员,以保证对团队享有充分的控制权。为克服这样的问题,制片人需要深 入研究行业现状,并雇用经验充足的电影人。以上的经验教训对你不无帮助。首先,你可以事先发现问题,然后做到未雨绸缪。其次,你可以利用这一流程来评估团 队的自信心。就劣势而言,多数投资人都是经验丰富的行家,他们有看待问题的独特方式。如果你没有提及解决问题的方法,那么投资人可能会质疑你的能力。而保 持坦荡,也许会对你的事业有不小的帮助。

2.6  少即是多
  在商业计划书的公司部分,不仅需要简单介绍公司的基本情况,还要 承前启后地介绍商业计划书的其他部分。这样的介绍应当短小精悍,点到为止。潜在投资人了解基本的情况,这些情况会在后续的商业计划书中加以详细介绍。前几 个版本的读者告诉我,在写作商业计划书时,最重要的训诫是:少即是多
  1.尝试采取正反的立场来讨论一部电影。写一两段文字来批评这部电影,然后写一两段来为它辩护。
        2. 写一篇电影报告,再写三至四段的影评。然后,重新改写为评论文章。简短地解释一下其中的差别和你写每一篇文章的得失。




出版后记◆————————————————————————————————————
     世上有无数人怀有制作自己的电影的美好梦想,然而真正能获得机会化梦想为现实的人却少之又少,如何得到拍摄资金更是无论如何也绕不过去的难题——多少人就 是被孔方兄挡住了追逐梦想的道路。露易丝利维森想要为您解决这方面的问题,于是她写作完成了《电影制片人融资指南》,并在国外大获成功,已经印到第版,其受欢迎的程度,可见一斑。
  当前中国电影市场正处于发展上升期,电影制作热度难减;有志于投身电影制作行业的年轻人越来越多,独立影人数 量也呈不断上升趋势,然而国内却罕有指导电影制作人融资技巧的书籍。巧妇难为无米之炊,缺乏融资技巧必将阻碍电影尤其独立制片的蓬勃发展,而电影的艺术价 值与商业价值也应当取得某种程度的平衡——综合上述原因,我们为您引进了《电影制片人融资指南》一书。
  本书为适应当今电影市场面临的商业大潮 而作,安排合理、深入浅出、通俗易懂,按照商业计划书的规范步骤分章别类,通过详析商业计划书的拟定过程,介绍了与电影商业有关的每个环节——市场、营 销、发行等等——教你如何与各式各样的投资人打交道以及如何适应不同的融资组合,可谓条分缕析,具体细致,正适合当下的中国电影市场以及独立影人。
   《电影制片人融资指南》一书原名Filmmakers And Financing——Business Plans for Independents,直译为《电影人与融资——为独立影人撰写商业计划书》,明确指出商业计划书是独立影人融资的必备武器。本书的核心便在于商业计 划书,即所谓的一直被好莱坞锁在魔盒中的独立电影获得融资的秘诀。因此,恳请读者理清思路,领会商业计划书制作精髓,习得露易丝利维森之妙手——就 是在她的帮助下,诞生了《女巫布莱尔》那样的艺术商业双丰收的小制片佳作。
  本书语言平实规范,富有逻辑,通俗晓畅,延续了电影学院一贯的风格,希望能够为读者提供一份在电影融资方面实用又好看、借鉴意义强的指南。
  最后,真诚感谢为本书作推荐的王小帅导演,知名影人的推荐有利于更多的人认识本书、了解本书,帮助本书更好的实现价值。希望读者们阅读过此书后,都能在实践中运用本书提到的商业计划书制作的技巧,顺利实现融资,获得充足资金,尽情拍摄自己的电影,拥抱梦想,雕刻时光

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20117