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电影书:借势大片 做足小众

2011-11-23 09:58:41 后浪出版公司 阅读
电影书一直是大众图书市场上有着稳定销量的一类产品。纵览各销售排行榜,既有上市几个月就冲入前列 的《认识电影》(世界图书出版公司)、《特吕弗:我生命中的电影》(上海译文社),又有两三年前出版,仍常居榜上的《非常罪,非常美》(广西师大社)、附 有电影解读手册的《关于莉莉周的一切》(天津人民社)和《达·芬奇密码(电影珍藏版)》(上海人民社)。这其中既有电影理论、评论赏析,又有电影小说和解 读手册。 
 在以电影理论、评论赏析、导演日记和传记、电影拍摄实务为主的专业文化类电影书板块,广西师大社北京贝贝特公司、上海世纪出版集团 北京世纪文景公司、新星出版社和三联书店占据着绝大多数市场份额。在电影文学类板块,与电影相关的小说多由各文艺社推出,人民文学社、长江文艺社、作家社 等都有,与此同时,译林社和上海译文社也有很多引进出版的名作,如畅销一时的《魔戒》、《时尚女魔头》、《珍珠港》、《生命中不能承受之轻》、《赎罪》 等。 

 专业文化类:摆脱有品位无市场之尴尬 
 对于专业文化类电影图书的出版来说,“电影馆”系列图书有着特殊的意义。 2003年广西师大社从台湾远流出版社引进的这套经典之作,填补了此类图书长期的市场空白,也成为众多影迷收藏的至宝。据该丛书负责人、北京贝贝特公司编 辑周彬介绍,第一批引进的8种销量都在1~2万册之间,其中销得最好的《导演功课》更是卖了5万多册。后来的广西师大版“电影馆”系列则都是北京贝贝特公 司自己选择、从国外直接引进的,目前已经达到20多个品种,《施拉德论施拉德》和《奥逊·威尔斯:人生故事》都是近期面世的作品。“文景人文电影”和“电 影馆”两个系列是世纪文景的两个电影书系列,销量基本都在1万册左右,其中《收割电影》、《希区柯克与特吕弗对话录》和《特写:阿巴斯和他的电影》市场反 响尤其好,文景也会继续推出新品。新星出版社近期也加入这类图书的出版行列,签下了10本书的版权,今年年初上市的几本,包括《波兰斯基回忆录》、《壹步 御光年》和《异端的影像》等市场表现都不错,获得了读者的认可。三联书店也有一些为读者所熟知的电影图书,如《电影×音乐》、《日本电影100年》和《巴 黎电影》等,但和上述几家社的作品有所不同,专业性不那么强,属于泛文化阅读的范畴。 
 虽然专业文化类电影图书是一个小众市场,但由于目标读 者明确,且大多是高质量的经典作品,因此往往能够反复重印,实现长销。出版方也通过与读者的积极沟通、细致入微的服务和目标集中的营销将小众市场做足做 透。记者就曾在豆瓣网等几个网站看到周彬发的贴子,主要是向读者汇报几部作品的进展情况,如哪些已经付印,哪些仍在翻译,大约将于何时上市等等。新星出版 社总编助理许苏葵告诉记者,在为“新星电影”系列图书做营销时,除了通过媒体进行宣传之外,编辑还会在相关论坛和网站发帖,并邀请该系列图书的专家顾问在 各自博客上介绍,还会在各省市电影协会、相关院校、国内电影资料馆,以及各类影展和学术讲座上进行宣传销售。 
 从广西师大社、江苏教育社,到 世纪文景公司和新星社,涉足专业文化类电影书的出版社在逐渐增加,且数量可能会越来越多,该领域的竞争已经明显变得激烈。上述几家出版社也都在力图通过各 方面努力让自己的图书在市场同类产品中略高一筹。内容方面,各社共同追求的是选题质量有保证。为此,贝贝特公司始终由周彬负责该板块,确保工作的延续性和 选题水平的稳定;世纪文景请专业人士、电影学院博士生做整体策划;新星社请专家担任丛书的顾问,并在图书的扉页上印上专家的介绍,增强权威性。同时,他们 也都有着各自的特色,贝贝特公司强调译文的质量,确保准确、流畅;世纪文景的作品理念先进、关注前沿话题,保持文景一贯的风格——先锋、经典;“新星电 影”经典与通俗兼顾,许苏葵特别强调,经典并不意味着只有少数人可以读,还要尽量顾及到大众化的问题,导演传记、访谈等会适当增加一些娱乐性,选择那些生 活背景方面有话题的导演,增加他们如何成为大师的内容,满足读者对八卦信息的需求。总之把经典和通俗很好地结合起来,让不同的读者各取所需。装帧设计方 面,雅致、考究是总体特色。广西师大社“电影馆”系列自推出以来,已经换过两次包装,目前推出的新版本刚更换了装帧风格,内文用纸也换了,更高档、更适合 表现黑白图片,但开本没有变,仍是瘦长型的。新星社曾把广西师大社和世纪文景的产品都拿来研究过,请国内著名的书籍设计专家朱鄂来主持设计,封面有大师形 象,有工作、生活场景,以黑、白、红为主色调,既雅致又能快速吸引读者眼球。 

 电影文学类:巧借电影上映之东风 
 在影视 媒体越来越强势的背景下,不少出版社都尝试借影视剧上映和播出之东风,带动相关小说的销售。由于作品的图书版权和影视版权不一定同时售出、影视制作周期长 且上映和播出时间受档期和播出频道等众多限制,想要同时推出图书和影视剧或是打一个完美的时间差非常难,需要早着手、精策划。 
 《我叫刘跃 进》是近期比较成功的电影小说之一,目前销量已经达到50万册左右。出版方长江文艺出版社北京图书中心负责人金丽红介绍,该书与电影同步开始做,前期一起 商量,做出立体性策划,包括和电影打什么样的时间差等。该图书11月上市,电影1月初上映,相隔时间很近,前期宣传同时进行,形成了有效互动。图书出版之 前,就请作者刘震云和导演马俪文与媒体见面,为图书和电影进行前期宣传;新书上市之机举行了隆重的首发式,11月中旬的连载持续了四五十天,这些都为图书 的销售做了充分铺垫。当年的《手机》销量和票房双丰收也得益于较早做好周密策划。但金丽红表示,“能同步最好,不能同步也无大碍,关键在于出版方的运作, 前期的宣传一定要到位,要让读者和渠道知道有这样一本很好的书。只要能确定是好的作品,了解作者的实力,就可以先把图书版权拿下,等影视剧播出之后,再借 其东风发一把力,图书的销售就会再上一个台阶。” 
 国内小说出版和电影上映的时间尚且如此不好把握,从国外引进的小说更是难以做到与电影的同 步。但出版社并不放过电影上映之际的营销良机,上海译文社赵武平和译林出版社袁楠都表示,当电影在海外和国内上映时,都会对相关图书进行重新包装,如增加 腰封,更换书封和版式,用剧照做封面、增加电影元素等;也会并举办一些营销活动。袁楠告诉记者,《魔戒》、《纳尼亚传奇》、《时时刻刻》、《时尚女魔头》 等都是译林社做得非常成功的电影小说,其中《时尚女魔头》销了5万册左右,《魔戒》的销量更是达到30多万套。之所以能够做到这些,她认为,第一是这些作 品的质量本身很高,有吸引力;第二买进的时间较早,在电影上市时有充分的准备时间;第三配合电影进行了充分营销,如与引进电影《纳尼亚传奇》的公司合作, 在北京的首映式上现场赠书,在上海的影院举办买电影票赠书的活动;电影《时尚女魔头》上映时,在影院放图书的海报进行宣传。 
 与上述先有小说后拍摄电影不同,另一类电影小说是电影取得相当成功之后,再由电影改编成图书,如人民文学出版社的《无极》、接力出版社的《黄石的孩子》、《不能说的秘密》等,因为电影的带动,这些作品的销售情况都还不错。 
 两类不同的电影书,两种不同的操作方法,用心去做,市场总有潜力可挖。
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